Basisbewertung

Die Basis der Bewertung ist für alle Unternehmen mehr oder weniger identisch. Der Nimbo Leitfaden Unternehmenswert liefert Ihnen nützliche Hintergrundinformationen und alles Wissenswerte zu dem Thema.

Rechenbeispiel für einen Onlineshop

Annahme: Ein Onlineshop in der Schweiz mit bis zu fünf Mitarbeitern erreicht bei 500.000 Umsatz einen Gewinn von 50.000.

Multiplizieren Sie den Gewinn mit einem branchenüblichen Multiplikator. Es gibt keinen verbindlichen Multiplikator, den man hier nennen könnte. Für kleine bis mittelgrosse Onlineshops ist ein Multiplikator zwischen 3 und 6 üblich.

Nehmen wir als Multiplikator „4“ an, wäre die Bewertung:

Wert = Gewinn x Multiplikator = 50.000 x 4 = 200.000

Allgemeine Werttreiber

Nicht nur die Ertragskraft und die Grösse eines Unternehmens bestimmen ihren Wert. Auch eine Reihe von internen Werttreibern wirkt sich – sowohl im Positiven als auch im Negativen – auf den Verkaufspreis aus. Ausgehend von der Basisbewertung kann sich der Wert um bis zu 25% erhöhen oder verringern. Die wichtigsten Werttreiber hierbei sind:

  • Unabhängigkeit vom Inhaber: Für einen Käufer stellt sich die Frage, ob der Erfolg auch ohne den aktuellen Inhaber anhalten würde. Je weniger die Firma von den Tätigkeiten und Beziehungen des Inhabers abhängt, desto höhere Kaufangebote werden durchschnittlich beobachtet.
  • Wachstumsaussichten und Potenzial: Investoren sind an den Zukunftsaussichten eines Unternehmens interessiert. Fragen, die hier von Bedeutung sind: Wächst der Hauptmarkt? Wieviel Prozent Wachstum prognostiziere ich für mein Unternehmen für die nächsten drei Jahre? Gibt es innerhalb der Kernkompetenz Potenzial, das rentabel erschlossen werden könnte? Gibt es Fachkräftemangel oder ist die Rekrutierung von neuen Mitarbeitern problemlos möglich? Gibt es genügend Cash Flow für Ersatz- und Ausbauinvestitionen?
  • Marktstellung: Hier wird das Einzugsgebiet und die Preispolitik der Firma berücksichtigt. Firmen, die nicht nur regional tätig sind und Firmen, die Preise, die über dem Marktdurchschnitt liegen, durchsetzen können, erhalten durchschnittlich signifikant höhere Kaufangebote.
  • Ausgewogenheit: Wie abhängig ist das Unternehmen von einzelnen Kunden oder Geschäftspartnern (z.B. Lieferanten)? Firmen ohne grosse Klumpenrisiken erhalten durchschnittlich die höheren Kaufangebote.
  • Mitarbeiter: Eine Motivation für den Kauf von Firmen kann der Zugang zu neuen qualifizierten Mitarbeitern sein, welche auf dem Arbeitsmarkt schwer zu finden sind. Firmen, welche begehrte Mitarbeiter anziehen und halten können, erhalten durchschnittlich signifikant höhere Kaufangebote.

Onlineshop spezifische Faktoren

Welche Faktoren sind speziell bei der Bewertung von Onlineshops relevant? Was hat einen Einfluss auf die Attraktivität und damit auf den Wert des Unternehmens? Stellt sich Ihr Unternehmen in den folgenden Punkten ausserordentlich positiv dar, kann das in Summe eine zusätzliche Wertsteigerung von ca. 10-15% auf den Basiswert bedeuten.

  • Absatzkanäle: Für einen Online-Shop ist es entscheidend, eine gut durchdachte Multichannel-Strategie zu haben, die die verschiedenen Absatzkanäle integriert und optimal nutzt und – für Sie ganz wichtig – Sie unabhängig macht von einem einzelnen Absatzkanal, insbesondere von einzelnen Plattformen. Mit einer guten Strategie erhöht sich Ihre Reichweite und der Umsatz und Sie verbessern auch die Kundenerfahrung und stärken die Kundenbindung. Firmen, deren Vertrieb nicht oder kaum von Plattformen abhängig ist, erhalten eine höhere Bewertung.
  • Anteil an Eigenmarken: Ist es Ihnen gelungen, eine Eigenmarkenstrategie erfolgreich umzusetzen und bestehen Ihre Verkäufe zu einem grossen Prozentsatz aus eigenen Produkten? Eigenmarken versprechen positive Effekte auf Gewinnmargen, Kundenbindung, Differenzierung, Unabhängigkeit von Lieferanten und das Potenzial zur Skalierung. Eine starke Eigenmarke ist ein nachhaltiger Wettbewerbsvorteil und steigert den Wert Ihres Unternehmens.
  • Neukundengewinnung: Wie hoch ist Ihr organischer Anteil bei der Neukundengewinnung? Sind Sie nur in geringem Umfang auf externe Werbung angewiesen, sind Ihre Akquisitionskosten deutlich niedriger, Ihre Profitabilität höher, Ihr Wachstum stabiler und nachhaltiger. Je weniger Sie von externen Plattformen abhängig sind, um so höher sind Ihre Skalenvorteile. All diese Faktoren tragen dazu bei, dass der Onlineshop für Investoren und Käufer attraktiver wird, was letztlich den Unternehmenswert erhöht.
  • Kundenbindungs- und Wiederkaufsrate: Kaufen Ihre Kunden mehr als einmal oder sogar häufig bei Ihnen? Ein hoher Prozentsatz an wiederkehrenden Kunden ist ein Zeichen für Zufriedenheit und Loyalität und wirkt sich ebenfalls wertsteigernd auf den Unternehmenswert aus.

Online Firmenbewertung für Online Shops

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