I mange tilfælde er din egen virksomhed et livsværk, og salget af det skal overvejes nøje. Med disse præcise overvejelser og forberedelser vil du træffe en informeret beslutning om, hvorvidt du skal sælge din virksomhed nu.
Er jeg følelsesmæssigt klar til at sælge min virksomhed?
Spørg dig selv: “Er jeg følelsesmæssigt klar til at give slip?” At sælge en virksomhed er ofte forbundet med en følelse af tab. Sørg for, at du er klar til at skille dig af med dit livsværk uden at føle fortrydelse senere. Tag et kig på de anførte spørgsmål. Hvor mange spørgsmål plejer du at svare positivt eller med “ja”?
Hvilke spørgsmål skal jeg stille mig selv?
selv reflektion
- Følelser og følelser : Hvordan har jeg det med tanken om at sælge min virksomhed? Er jeg ophidset, bange, trist eller lettet?
- Personlige værdier og mål : Hvordan passer det at sælge virksomheden ind i mine langsigtede personlige og professionelle mål?
- Identitet og selvværd : I hvor høj grad er mit selvværd og identitet knyttet til at eje og drive denne virksomhed?
Praktiske overvejelser
- Økonomisk sikkerhed : Har jeg nøje undersøgt min økonomiske situation efter salget? Vil jeg være økonomisk sikker?
- Fremtidsplaner : Hvad er mine planer efter at have solgt virksomheden? Har jeg allerede specifikke ideer eller projekter, som jeg gerne vil forfølge?
- Ansvar over for interessenter : Hvordan vil salget påvirke mine medarbejdere, kunder og partnere? Har jeg overvejet deres perspektiver?
Supportsystemer
- Familie og venner : Støtter mit personlige miljø mig i min beslutning? Har jeg taget hensyn til deres meninger og følelser?
- Mentorer og rådgivere : Har jeg talt med betroede mentorer eller rådgivere om min beslutning? Hvilket råd gav de mig?
- Følelsesmæssig og psykologisk støtte : Vil jeg have adgang til professionel støtte, såsom en coach, til at hjælpe mig med at navigere i denne store forandring?
fremtidsvision
- Opfyldelse og mening : Vil jeg være i stand til at føre et tilfredsstillende og meningsfuldt liv uden mit selskab?
- Kontrol og indflydelse : Hvordan vil jeg forholde mig til ikke længere at have kontrol over virksomheden? Er jeg klar til at give slip på denne indflydelse?
- Lærings- og vækstmuligheder : Hvilke nye muligheder for læring og vækst ser jeg i mit liv efter salg?
Vurdering og beslutning
- Liste over fordele og ulemper : Har jeg lavet en detaljeret liste over fordele og ulemper, der vejer alle aspekter af salget?
- Intuition og mavefornemmelse : Hvad siger min mavefornemmelse? Er der nogen indre modstande eller stærke positive følelser, som jeg bør tage hensyn til?
- Tag tid : Har jeg givet mig selv tid nok til at træffe denne beslutning, eller føler jeg mig presset?
Hvad er min virksomhed værd?
Få din virksomhed professionelt værdsat. Mange salg fejler på grund af urealistiske prisforventninger. At kende værdien gør det nemmere at få en fair og markedspris.
Nimbo online virksomhedsvurdering giver dig en pålidelig første indikation.
Hvordan kan jeg optimere afgifter før salg?
Find på et tidligt tidspunkt en skatterådgiver med speciale i virksomhedssalg og få råd om, hvilke muligheder der er, og hvilke tiltag der er nødvendige for at optimere skattetrykket i forbindelse med salg af en virksomhed. Afhængig af din virksomheds juridiske form har du forskellige muligheder.
Er virksomheden afhængig af mig?
Er intet muligt uden din tilstedeværelse? Så skal det ændres. Sørg for, at alle eksisterende processer og systemer er dokumenteret. Invester i efteruddannelse af egnede medarbejdere og overdrag gradvist dine funktioner og aktiviteter til en stedfortræder eller et ledelsesteam. Et stærkt ledelsesteam, der er villig til at blive efter salget, letter overgangen og øger virksomhedens værdi. Er du i givet fald villig til at blive hos virksomheden i en overgangsperiode?
Er der afhængigheder af bestemte kunder eller leverandører?
En diversificeret og loyal kunde- og leverandørportefølje gør din virksomhed attraktiv.
Er du afhængig af få kunder eller af en enkelt leverandør? Små virksomheder bør altid stræbe efter at minimere deres afhængighed af nogle få kunder og leverandører. Prøv at styrke deres position. Diversificering, opbygning af interne kompetencer, strategiske partnerskaber og løbende risikostyring kan for eksempel være tiltag til at styrke deres uafhængighed og øge deres modstandsdygtighed over for markedsændringer. Nimbo goodwill-testen tager højde for disse afhængigheder i sin evaluering.
Hvilke kontrakter skal jeg tjekke inden et salg?
Ved omhyggeligt at gennemgå eksisterende kontrakter kan potentielle forhindringer og risici identificeres på et tidligt tidspunkt og håndteres i overensstemmelse hermed. Tjek, om der er særlige regler for eventuel salg, og om der er klausuler, der gør en overdragelse til en ny ejer vanskelig eller umulig, eller om visse regler kan udgøre en økonomisk risiko for køber. Sørg for at tjekke følgende kontrakter:
- Aktionæraftaler og vedtægter
- Kredit- og låneaftaler
- Ansættelseskontrakter
- Leje- og leasingaftaler
- Kunde- og leverandørkontrakter
- Licens- og brugsaftaler
- Forsikringsaftaler
- Garanti- og garantiaftaler
- Tavsheds- og konkurrenceklausuler
Er al intellektuel ejendom sikret?
Sørg for, at patenter, varemærker og ophavsrettigheder er korrekt sikret.
Er markedet i øjeblikket det rigtige miljø for et salg?
For at finde ud af, om markedsmiljøet i øjeblikket er det rigtige for at sælge en virksomhed, kan følgende trin og kilder være nyttige. Ved at kombinere disse kilder og metoder kan du få et samlet billede af det aktuelle markedsmiljø og træffe en informeret beslutning om, hvorvidt tiden er inde til at sælge din virksomhed.
Hvor kan jeg finde oplysninger om markedsmiljøet?
Økonomiske indikatorer :
Økonomiske cyklusser : Vær opmærksom på den generelle økonomiske situation. En voksende økonomi er ofte et godt tidspunkt at sælge.
Renter : Lave renter kan gøre finansieringen nemmere for købere, hvilket kan have en positiv effekt på salgsprisen.
Aktiemarked : Et stærkt aktiemarked kan være en indikator for et positivt markedsmiljø.
Branchespecifikke analyser :
Markedsrapporter og undersøgelser : Læs aktuelle markedsanalyser og brancherapporter udgivet af konsulentfirmaer som PwC, Deloitte eller KPMG.
Brancheforeninger og -organisationer : Mange brancheforeninger udgiver regelmæssigt rapporter om tilstanden og tendenser i deres respektive brancher.
Virksomhedsvurdering :
Ekspertvurdering : Du kan få din virksomhed vurderet af en ekspert for at få en realistisk salgspris og vurdere markedspotentialet.
Nyheder og finansielle medier :
Finansielle nyheder : Følg finansielle nyheder og erhvervsmagasiner som Handelsblatt, Financial Times eller Wall Street Journal.
Online platforme : Websites som Bloomberg, Reuters eller CNBC tilbyder opdaterede oplysninger og analyser.
Netværk :
Branchemøder og konferencer : Deltag i branchemøder og konferencer for at høre aktuelle tendenser og meninger på første hånd.
Tal med kolleger : Tal med andre iværksættere, der for nylig har solgt eller ønsker at sælge.
Lovmæssige rammer :
Juridiske ændringer : Vær opmærksom på ændringer i lovgivning eller regulering, der kan påvirke salget af virksomheder.
Hvem er en potentiel køber?
Er en intern afløser tænkelig eller vil du gerne sælge eksternt? Ønsker du den optimale successionsløsning for din virksomheds fortsatte eksistens, vil du sikre dine medarbejderes fortsatte ansættelse eller vil du opnå den højest mulige salgspris? Hvem vil blive betragtet som køber? Forskellige typer købere, såsom strategiske købere eller finansielle investorer, giver forskellige fordele. Vælg den rigtige type, der passer til dine mål.
Hvad er min forhandlingsstrategi?
Lav en liste over dine prioriteter og rangordner dem i rækkefølge efter vigtighed. Selvom det er vigtigt at have faste ideer, er fleksibilitet på visse områder nødvendig for at få handlen fremad. Vær forberedt på at gå på kompromis, men kend også dine deal breakers.
Og nu? Hvad er det næste?
Hvis du ærligt var i stand til at svare “ja” til spørgsmålet “Er jeg følelsesmæssigt klar til at give slip på virksomheden”, så arbejd dig gennem de resterende punkter trin for trin. Med omhyggelig forberedelse, god planlægning og om nødvendigt kompetent support kan du sælge din virksomhed med succes og til en god pris.
