Valoración de base

La base de la valoración es más o menos idéntica para todas las empresas. La Guía Nimbo sobre el valor de las empresas le ofrece información útil y todo lo que necesita saber sobre el tema.

Ejemplo de cálculo para un mayorista

Supuesto: Un mayorista con hasta cinco empleados obtiene un beneficio de 50.000 sobre unas ventas de 500.000.

Multiplique las ganancias por un multiplicador habitual. No hay ningún multiplicador vinculante que pueda nombrarse aquí. Para los mayoristas pequeños y medianos, es habitual un multiplicador de entre 3 y 6.

Si asumimos un multiplicador de «4», esta sería la valoración:

Valor = beneficio x multiplicador = 50.000 x 4 = 200.000

Factores generales de valor

No sólo la rentabilidad y el tamaño de una empresa determinan su valor. Una serie de factores internos de valor también influyen -tanto positiva como negativamente- en el precio de venta. A partir de la valoración base, el valor puede aumentar o disminuir hasta un 25%. Los factores de valor más importantes son

  • Independencia del propietario: Para un comprador, se plantea la cuestión de si el éxito continuaría sin el propietario actual. Cuanto menos dependa la empresa de las actividades y relaciones del propietario, más altas serán las ofertas medias de compra observadas.
  • Perspectivas y potencial de crecimiento: A los inversores les interesan las perspectivas de futuro de una empresa. Preguntas que son importantes aquí: ¿Está creciendo el mercado principal? ¿Qué porcentaje de crecimiento preveo para mi empresa en los próximos tres años? ¿Existe un potencial dentro de la competencia principal que pueda explotarse de forma rentable? ¿Hay escasez de mano de obra cualificada o es fácil contratar nuevos empleados? ¿Hay suficiente liquidez para las inversiones de sustitución y ampliación?
  • Posición en el mercado: aquí se tienen en cuenta la zona de influencia de la empresa y su política de precios. Las empresas que no sólo son activas a escala regional y las que pueden alcanzar precios superiores a la media del mercado reciben, por término medio, ofertas de compra mucho más elevadas.
  • Equilibrio: ¿Hasta qué punto depende la empresa de clientes individuales o socios comerciales (por ejemplo, proveedores)? Las empresas sin grandes riesgos de agrupación reciben las ofertas de compra más elevadas por término medio.
  • Empleados: Una motivación para las empresas compradoras puede ser el acceso a nuevos empleados cualificados difíciles de encontrar en el mercado laboral. Las empresas que son capaces de atraer y retener a los empleados más solicitados reciben ofertas de compra significativamente superiores por término medio.

Factores sectoriales del comercio al por mayor

¿Qué factores son especialmente relevantes para la valoración de una empresa mayorista? ¿Qué es lo que determina el valor, aparte de los aspectos obvios como el volumen de negocio y los beneficios y los impulsores internos generales del valor? ¿Qué influye en el atractivo y, por tanto, en el valor de la empresa? Si su empresa obtiene unos resultados excepcionales en los siguientes puntos, esto puede suponer un aumento adicional del valor de aproximadamente un 10-15% sobre el valor base.

  • La estructura de los proveedores como impulsora del valor: La estructura de los proveedores tiene una influencia significativa en el valor de una empresa mayorista. Si está bien pensada y diversificada, tiene toda una serie de efectos positivos. Las ventajas pueden incluir: costes más bajos y márgenes más altos gracias a un mayor poder de negociación, mayor seguridad de suministro y tiempos de reacción más cortos ante los cambios gracias a una base de proveedores más amplia, etc. Una buena estructura de proveedores aumenta el valor de la empresa.
  • Nivel de margen: La mayoría de los mayoristas aspiran a un margen del 15-30%. Los sectores con productos especializados o de alto precio pueden lograr márgenes más altos, mientras que los mercados muy competitivos o sensibles a los precios tienen márgenes más bajos. Como mayorista, es importante que revise periódicamente sus márgenes y los optimice mediante una gestión empresarial eficaz, buenas relaciones con los proveedores y estrategias de precios inteligentes, aumentando así el valor de su empresa.
  • Índice óptimo de rotación de existencias: el índice de rotación de existencias en la venta al por mayor varía mucho en función del sector, el tipo de producto y el modelo de negocio. Tiene un impacto directo y significativo en diversos aspectos de la empresa mayorista, como la liquidez, la estructura de costes, la eficiencia, la competitividad y los ratios financieros. Un mayor índice de rotación mejora los procesos operativos, reduce los costes y aumenta la rentabilidad, lo que en última instancia incrementa el valor global de la empresa.
  • Proporción de marcas blancas: El porcentaje de marcas blancas tiene un impacto significativo en el valor de una empresa mayorista y puede incrementarlo considerablemente. Los productos de marca blanca pueden diferenciar la gama de productos y distinguir a la empresa de sus competidores. No dependen de otros, pueden ser más innovadoras a voluntad y según las necesidades, desarrollar nuevos productos o adaptar los existentes y, en general, reaccionar más rápidamente a los cambios del mercado.Una marca propia de éxito aumenta la fidelidad de los clientes, ya que éstos tienden a ser fieles a productos y marcas que perciben como de alta calidad y a un precio razonable. Los productos de marca blanca suelen ofrecer mayores márgenes de beneficio que los de marca, ya que los procesos de producción y distribución pueden controlarse mejor, reduciendo así los costes.
  • Derechos exclusivos de distribución de los productos: Los acuerdos de exclusividad te permiten conseguir márgenes más elevados, ya que eres la única fuente de suministro de determinados productos y tienes una posición especial en el mercado. Su posición negociadora con los minoristas que quieren vender los productos exclusivos es fuerte. A los nuevos competidores les resulta más difícil entrar en el mercado porque los productos más atractivos se venden exclusivamente a través de usted. Las empresas con derechos de distribución exclusivos ofrecen un alto nivel de seguridad de ingresos y se valoran más. Un riesgo potencial es la dependencia de un número reducido de proveedores. Si estos acuerdos finalizan o los proveedores cambian las condiciones, esto puede tener un impacto negativo.

Valoración de la empresa Nimbo para la venta al por mayor

Además de cifras como ventas y beneficios, la valoración de la empresa Nimbo también tiene en cuenta los factores de valor antes mencionados. Versión gratuita