Valoración de base

La base de la valoración es más o menos idéntica para todas las empresas. La Guía Nimbo sobre el valor de las empresas le ofrece información útil y todo lo que necesita saber sobre el tema.

Ejemplo de cálculo para una tienda en línea

Supuesto: Una tienda online en Suiza con hasta cinco empleados obtiene un beneficio de 50.000 sobre unas ventas de 500.000.

Multiplica las ganancias por un multiplicador habitual. No hay ningún multiplicador vinculante que pueda nombrarse aquí. Para las pequeñas y medianas tiendas online, un multiplicador de entre 3 y 6 es habitual.

Si asumimos un multiplicador de «4», esta sería la valoración:

Valor = beneficio x multiplicador = 50.000 x 4 = 200.000

Factores generales de valor

No sólo la rentabilidad y el tamaño de una empresa determinan su valor. Una serie de factores internos de valor también influyen -tanto positiva como negativamente- en el precio de venta. A partir de la valoración base, el valor puede aumentar o disminuir hasta un 25%. Los factores de valor más importantes son

  • Independencia del propietario: Para un comprador, se plantea la cuestión de si el éxito continuaría sin el propietario actual. Cuanto menos dependa la empresa de las actividades y relaciones del propietario, mayores serán las ofertas medias de compra observadas.
  • Perspectivas y potencial de crecimiento: A los inversores les interesan las perspectivas de futuro de una empresa. Preguntas importantes ¿Está creciendo el mercado principal? ¿Qué porcentaje de crecimiento preveo para mi empresa en los próximos tres años? ¿Existe un potencial dentro de la competencia principal que pueda explotarse de forma rentable? ¿Hay escasez de mano de obra cualificada o es fácil contratar nuevos empleados? ¿Hay suficiente liquidez para las inversiones de sustitución y ampliación?
  • Posición en el mercado: aquí se tienen en cuenta la zona de influencia de la empresa y su política de precios. Las empresas que no sólo son activas a escala regional y las que pueden alcanzar precios superiores a la media del mercado reciben, por término medio, ofertas de compra mucho más elevadas.
  • Equilibrio: ¿Hasta qué punto depende la empresa de clientes individuales o socios comerciales (por ejemplo, proveedores)? Las empresas sin grandes riesgos de agrupación reciben las ofertas de compra más elevadas por término medio.
  • Empleados: Una motivación para las empresas compradoras puede ser el acceso a nuevos empleados cualificados difíciles de encontrar en el mercado laboral. Las empresas que son capaces de atraer y retener a los empleados más solicitados reciben ofertas de compra significativamente superiores por término medio.

Factores específicos de las tiendas online

¿Qué factores son especialmente relevantes a la hora de evaluar las tiendas online? ¿Qué influye en el atractivo y, por tanto, en el valor de la empresa? Si su empresa obtiene unos resultados excepcionales en los siguientes puntos, esto puede suponer un aumento adicional del valor de aproximadamente un 10-15% sobre el valor base.

  • Absatzkanäle: Für einen Online-Shop ist es entscheidend, eine gut durchdachte Multichannel-Strategie zu haben, die die verschiedenen Absatzkanäle integriert und optimal nutzt und – für Sie ganz wichtig – Sie unabhängig macht von einem einzelnen Absatzkanal, insbesondere von einzelnen Plattformen. Mit einer guten Strategie erhöht sich Ihre Reichweite und der Umsatz und Sie verbessern auch die Kundenerfahrung und stärken die Kundenbindung. Firmen, deren Vertrieb nicht oder kaum von Plattformen abhängig ist, erhalten eine höhere Bewertung.
  • Anteil an Eigenmarken: Ist es Ihnen gelungen, eine Eigenmarkenstrategie erfolgreich umzusetzen und bestehen Ihre Verkäufe zu einem grossen Prozentsatz aus eigenen Produkten? Eigenmarken versprechen positive Effekte auf Gewinnmargen, Kundenbindung, Differenzierung, Unabhängigkeit von Lieferanten und das Potenzial zur Skalierung. Eine starke Eigenmarke ist ein nachhaltiger Wettbewerbsvorteil und steigert den Wert Ihres Unternehmens.
  • Neukundengewinnung: Wie hoch ist Ihr organischer Anteil bei der Neukundengewinnung? Sind Sie nur in geringem Umfang auf externe Werbung angewiesen, sind Ihre Akquisitionskosten deutlich niedriger, Ihre Profitabilität höher, Ihr Wachstum stabiler und nachhaltiger. Je weniger Sie von externen Plattformen abhängig sind, um so höher sind Ihre Skalenvorteile. All diese Faktoren tragen dazu bei, dass der Onlineshop für Investoren und Käufer attraktiver wird, was letztlich den Unternehmenswert erhöht.
  • Kundenbindungs- und Wiederkaufsrate: Kaufen Ihre Kunden mehr als einmal oder sogar häufig bei Ihnen? Ein hoher Prozentsatz an wiederkehrenden Kunden ist ein Zeichen für Zufriedenheit und Loyalität und wirkt sich ebenfalls wertsteigernd auf den Unternehmenswert aus.

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