Valuation de base

La base de la valuation est plus ou moins identique pour toutes les entreprises. Le guide Nimbo sur la valeur de l’entreprise vous fournit des informations de base utiles et tout ce qu’il faut savoir sur le sujet.

Exemple de calcul pour un grossiste

Hypothèse : un grossiste employant jusqu’à cinq personnes réalise un bénéfice de 50 000 pour un chiffre d’affaires de 500 000.

Multiplier le gain par un multiplicateur standard dans le secteur. Il n’y a pas de multiplicateur obligatoire à citer ici. Pour les grossistes de petite et moyenne taille, un multiplicateur compris entre 3 et 6 est courant.

Supposons que le multiplicateur soit « 4 », ce serait l’évaluation :

Valeur = gain x multiplicateur = 50.000 x 4 = 200.000

Moteurs de valeur généraux

La capacité bénéficiaire et la taille d’une entreprise ne sont pas les seuls facteurs qui déterminent sa valeur. Un certain nombre de facteurs de valeur internes ont également un impact – positif ou négatif – sur le prix de vente. En partant de l’évaluation de base, la valeur peut augmenter ou diminuer jusqu’à 25%. Les principaux moteurs de valeur sont ici

  • Indépendance vis-à-vis du propriétaire: pour un acheteur, la question se pose de savoir si le succès perdurerait sans le propriétaire actuel. Moins l’entreprise dépend des activités et des relations de son propriétaire, plus on observe en moyenne des offres d’achat élevées.
  • Perspectives de croissance et potentiel : les investisseurs s’intéressent aux perspectives d’avenir d’une entreprise. Questions qui sont importantes ici : Le marché principal est-il en croissance ? Quel est le pourcentage de croissance que je prévois pour mon entreprise pour les trois prochaines années ? Existe-t-il un potentiel au sein de la compétence clé qui pourrait être exploité de manière rentable ? Y a-t-il une pénurie de personnel qualifié ou le recrutement de nouveaux collaborateurs se fait-il sans problème ? Y a-t-il suffisamment de cash-flow pour les investissements de remplacement et d’extension ?
  • Position sur le marché : on tient compte ici de la zone de chalandise et de la politique de prix de l’entreprise. Les entreprises qui ne sont pas seulement actives au niveau régional et les entreprises qui peuvent imposer des prix supérieurs à la moyenne du marché reçoivent en moyenne des offres d’achat significativement plus élevées.
  • Équilibre : dans quelle mesure l’entreprise est-elle dépendante de certains clients ou partenaires commerciaux (p. ex. fournisseurs) ? Les entreprises qui ne présentent pas de gros risques de concentration reçoivent en moyenne les offres d’achat les plus élevées.
  • Collaborateurs : l’une des motivations de l’achat d’entreprises peut être l’accès à de nouveaux collaborateurs qualifiés, difficiles à trouver sur le marché du travail. Les entreprises qui parviennent à attirer et à conserver des collaborateurs recherchés reçoivent en moyenne des offres d’achat significativement plus élevées.

Facteurs spécifiques au secteur du commerce de gros

Quels sont les facteurs qui entrent spécifiquement en ligne de compte pour l’évaluation d’un commerce de gros ? Qu’est-ce qui détermine la valeur en dehors des choses évidentes comme le chiffre d’affaires et le bénéfice et les générateurs de valeur internes généraux ? Qu’est-ce qui a une influence sur l’attractivité et donc sur la valeur de l’entreprise ? Si votre entreprise se présente de manière exceptionnellement positive sur les points suivants, cela peut représenter au total une plus-value supplémentaire d’environ 10-15% sur la valeur de base.

  • La structure des fournisseurs comme moteur de la valeur : la structure des fournisseurs a une influence considérable sur la valeur d’une entreprise de commerce de gros. Si elle est bien pensée et diversifiée, elle a toute une série d’effets positifs. Les avantages peuvent être, entre autres, des coûts réduits et des marges plus élevées grâce à un plus grand pouvoir de négociation, une plus grande sécurité d’approvisionnement et un temps de réaction plus court aux changements grâce à une base de fournisseurs plus large, etc. Une bonne structure de fournisseurs a un effet valorisant sur l’entreprise.
  • Niveau de la marge commerciale : la plupart des entreprises de commerce de gros visent une marge commerciale de l’ordre de 15 à 30%. Les secteurs qui proposent des produits spécialisés ou à prix élevés peuvent obtenir des marges plus élevées, tandis que les marchés très concurrentiels ou sensibles aux prix ont des marges plus faibles. Il est important qu’en tant que grossiste, vous contrôliez régulièrement vos marges commerciales et que vous les optimisiez grâce à une gestion efficace, à de bonnes relations avec les fournisseurs et à des stratégies de fixation des prix intelligentes, augmentant ainsi la valeur de votre entreprise.
  • Taux de rotation des stocks optimal : dans le commerce de gros, le taux de rotation des stocks varie fortement en fonction du secteur, du type de produit et du modèle commercial. Elle a une influence directe et considérable sur différents aspects de l’entreprise de commerce de gros, y compris la liquidité, la structure des coûts, l’efficacité, la compétitivité et les indicateurs financiers. Une vitesse de rotation plus élevée améliore les opérations, réduit les coûts et augmente la rentabilité, ce qui, au final, augmente la valeur globale de l’entreprise.
  • Pourcentage de marques propres : Le pourcentage de marques propres a un impact significatif sur la valeur d’un grossiste et peut l’augmenter considérablement. Les produits de marque propre peuvent différencier l’assortiment et permettre à l’entreprise de se démarquer de ses concurrents. Elles ne dépendent pas des autres, peuvent innover à leur guise et selon leurs besoins, développer de nouveaux produits ou adapter les produits existants et, de manière générale, réagir plus rapidement aux changements du marché.Une marque propre réussie augmente la fidélité des clients, car ceux-ci ont tendance à s’attacher aux produits et aux marques qu’ils perçoivent comme étant de haute qualité et dont le prix est raisonnable. Les produits de marque propre offrent généralement des marges bénéficiaires plus élevées que les produits de marque, car les processus de production et de distribution sont mieux contrôlés, ce qui permet de réduire les coûts.
  • Des droits de distribution exclusifs sur les produits : Les accords d’exclusivité vous permettent de réaliser des marges plus élevées, car vous êtes la seule source d’approvisionnement pour certains produits, ce qui vous confère une position particulière sur le marché. Leur pouvoir de négociation est fort face aux détaillants qui souhaitent distribuer les produits exclusifs. Les nouveaux concurrents ont plus de mal à entrer sur le marché, car les produits les plus attractifs sont distribués exclusivement par votre intermédiaire. Les entreprises disposant de droits de distribution exclusifs offrent une grande sécurité de revenus et sont mieux valorisées. Un danger potentiel réside dans la dépendance vis-à-vis d’un petit nombre de fournisseurs. Si ces accords prennent fin ou si les fournisseurs modifient les conditions, cela peut avoir des conséquences négatives.

Évaluation d’entreprise Nimbo pour le commerce de gros

L’évaluation de l’entreprise Nimbo tient compte non seulement des chiffres tels que le chiffre d’affaires et le bénéfice, mais aussi des moteurs de valeur mentionnés ci-dessus. Version gratuite disponible !