Valuation de base

La base de la valuation est plus ou moins identique pour toutes les entreprises. Le guide Nimbo sur la valeur de l’entreprise vous fournit des informations de base utiles et tout ce qu’il faut savoir sur le sujet.

Exemple de calcul pour une boutique en ligne

Hypothèse : une boutique en ligne en Suisse avec jusqu’à cinq employés atteint un bénéfice de 50 000 pour un chiffre d’affaires de 500 000.

Multiplier le gain par un multiplicateur standard dans le secteur. Il n’y a pas de multiplicateur obligatoire à citer ici. Pour les boutiques en ligne de petite et moyenne taille, un coefficient multiplicateur compris entre 3 et 6 est courant.

Supposons que le multiplicateur soit « 4 », ce serait l’évaluation :

Valeur = gain x multiplicateur = 50.000 x 4 = 200.000

Moteurs de valeur généraux

La capacité bénéficiaire et la taille d’une entreprise ne sont pas les seuls facteurs qui déterminent sa valeur. Un certain nombre de facteurs de valeur internes ont également un impact – positif ou négatif – sur le prix de vente. En partant de l’évaluation de base, la valeur peut augmenter ou diminuer jusqu’à 25%. Les principaux moteurs de valeur sont ici

  • Indépendance par rapport au propriétaire: pour un acheteur, la question se pose de savoir si le succès perdurerait sans le propriétaire actuel. Moins l’entreprise dépend des activités et des relations de son propriétaire, plus on observe en moyenne des offres d’achat élevées.
  • Perspectives de croissance et potentiel : les investisseurs s’intéressent aux perspectives d’avenir d’une entreprise. Questions qui sont importantes ici : Le marché principal est-il en croissance ? Quel est le pourcentage de croissance que je prévois pour mon entreprise pour les trois prochaines années ? Existe-t-il un potentiel au sein de la compétence clé qui pourrait être exploité de manière rentable ? Y a-t-il une pénurie de personnel qualifié ou le recrutement de nouveaux collaborateurs se fait-il sans problème ? Y a-t-il suffisamment de cash-flow pour les investissements de remplacement et d’extension ?
  • Position sur le marché : on tient compte ici de la zone de chalandise et de la politique de prix de l’entreprise. Les entreprises qui ne sont pas seulement actives au niveau régional et les entreprises qui peuvent imposer des prix supérieurs à la moyenne du marché reçoivent en moyenne des offres d’achat significativement plus élevées.
  • Équilibre : dans quelle mesure l’entreprise est-elle dépendante de certains clients ou partenaires commerciaux (p. ex. fournisseurs) ? Les entreprises qui ne présentent pas de gros risques de concentration reçoivent en moyenne les offres d’achat les plus élevées.
  • Collaborateurs : l’une des motivations de l’achat d’entreprises peut être l’accès à de nouveaux collaborateurs qualifiés, difficiles à trouver sur le marché du travail. Les entreprises qui parviennent à attirer et à conserver des collaborateurs recherchés reçoivent en moyenne des offres d’achat significativement plus élevées.

Facteurs spécifiques aux boutiques en ligne

Quels sont les facteurs spécifiques à l’évaluation des boutiques en ligne ? Qu’est-ce qui a une influence sur l’attractivité et donc sur la valeur de l’entreprise ? Si votre entreprise se présente de manière exceptionnellement positive sur les points suivants, cela peut représenter au total une plus-value supplémentaire d’environ 10-15% sur la valeur de base.

  • Les canaux de vente : Pour une boutique en ligne, il est essentiel d’avoir une stratégie multicanal bien conçue, qui intègre et utilise de manière optimale les différents canaux de vente et – ce qui est très important pour vous – qui vous rend indépendant d’un seul canal de vente, notamment de certaines plateformes. Avec une bonne stratégie, vous augmentez votre portée et votre chiffre d’affaires et vous améliorez également l’expérience client et renforcez la fidélisation de la clientèle. Les entreprises dont la distribution ne dépend pas ou peu des plateformes obtiennent une note plus élevée.
  • Part des marques propres : Avez-vous réussi à mettre en œuvre une stratégie de marques propres et vos ventes sont-elles constituées en grande partie de produits propres ? Les marques propres promettent des effets positifs sur les marges bénéficiaires, la fidélisation de la clientèle, la différenciation, l’indépendance vis-à-vis des fournisseurs et le potentiel de changement d’échelle. Une marque propre forte est un avantage concurrentiel durable et augmente la valeur de votre entreprise.
  • Acquisition de nouveaux clients : quelle est votre part organique dans l’acquisition de nouveaux clients ? Si vous ne dépendez que très peu de la publicité externe, vos coûts d’acquisition sont nettement plus bas, votre rentabilité plus élevée, votre croissance plus stable et durable. Moins vous dépendez de plates-formes externes, plus vos économies d’échelle sont importantes. Tous ces facteurs contribuent à rendre la boutique en ligne plus attrayante pour les investisseurs et les acheteurs, ce qui, en fin de compte, augmente la valeur de l’entreprise.
  • Taux de fidélisation et de réachat : vos clients achètent-ils chez vous plus d’une fois ou même souvent ? Un pourcentage élevé de clients récurrents est un signe de satisfaction et de fidélité et a également un impact positif sur la valeur de l’entreprise.

Évaluation en ligne de l’entreprise pour les boutiques en ligne

L’évaluation d’entreprise Nimbo prend en compte dans son évaluation aussi bien les moteurs de valeur internes que les facteurs spécifiques au secteur. Démarrez l’évaluation d’entreprise Nimbo, sélectionnez "Commerce de détail" comme branche et "Boutique en ligne" comme sous-catégorie.