Valutazione di base

La base della valutazione è più o meno identica per tutte le società. La Guida Nimbo al valore aziendale fornisce utili informazioni di base e tutto ciò che è necessario sapere sull’argomento.

Esempio di calcolo per un grossista

Ipotesi: un grossista con un massimo di cinque dipendenti realizza un profitto di 50.000 su vendite di 500.000.

Moltiplicare le vincite per un moltiplicatore abituale. Non esiste un moltiplicatore vincolante che possa essere nominato in questo caso. Per i grossisti di piccole e medie dimensioni, è comune un moltiplicatore compreso tra 3 e 6.

Se ipotizziamo un moltiplicatore di “4”, questa sarebbe la valutazione:

Valore = profitto x moltiplicatore = 50.000 x 4 = 200.000

Driver di valore generale

Non sono solo la redditività e le dimensioni di un’azienda a determinarne il valore. Anche una serie di fattori di valore interni hanno un impatto – sia positivo che negativo – sul prezzo di vendita. A partire dalla valutazione di base, il valore può aumentare o diminuire fino al 25%. I driver di valore più importanti sono

  • Indipendenza dal proprietario: per un acquirente si pone la domanda se il successo continuerà anche senza l’attuale proprietario. Quanto meno l’azienda dipende dalle attività e dalle relazioni del proprietario, tanto più alte sono le offerte di acquisto medie osservate.
  • Prospettive di crescita e potenziale: gli investitori sono interessati alle prospettive future di un’azienda. Domande importanti in questo caso: Il mercato principale è in crescita? Quale percentuale di crescita prevedo per la mia azienda nei prossimi tre anni? Esiste un potenziale all’interno della competenza principale che potrebbe essere sfruttato con profitto? C’è carenza di manodopera qualificata o è facile assumere nuovi dipendenti? Il flusso di cassa è sufficiente per gli investimenti di sostituzione e di espansione?
  • Posizione di mercato: si tiene conto del bacino d’utenza e della politica dei prezzi dell’azienda. Le aziende che non sono attive solo a livello regionale e quelle che riescono a spuntare prezzi superiori alla media del mercato ricevono in media offerte di acquisto molto più alte.
  • Equilibrio: quanto l’azienda dipende da singoli clienti o partner commerciali (ad esempio, fornitori)? Le aziende senza grandi rischi di cluster ricevono in media le offerte di acquisto più alte.
  • Dipendenti: una motivazione per le aziende acquirenti può essere l’accesso a nuovi dipendenti qualificati, difficili da trovare sul mercato del lavoro. Le aziende che sono in grado di attrarre e trattenere i dipendenti più richiesti ricevono in media offerte di acquisto significativamente più alte.

Fattori specifici del settore per il commercio all’ingrosso

Quali fattori sono particolarmente rilevanti per la valutazione di un’attività di vendita all’ingrosso? Che cosa determina il valore, a parte le cose ovvie come il fatturato e il profitto e i driver interni generali del valore? Cosa influenza l’attrattività e quindi il valore dell’azienda? Se la vostra azienda ottiene risultati eccezionali nei seguenti punti, ciò può significare un ulteriore aumento del valore di circa il 10-15% rispetto al valore di base.

  • La struttura dei fornitori come motore del valore: la struttura dei fornitori ha un’influenza significativa sul valore di un’azienda all’ingrosso. Se è ben congegnata e diversificata, ha tutta una serie di effetti positivi. I vantaggi possono essere: costi più bassi e margini più elevati grazie a un maggiore potere negoziale, maggiore sicurezza delle forniture e tempi di reazione più brevi ai cambiamenti grazie a una base di fornitori più ampia, ecc. Una buona struttura di fornitori aumenta il valore dell’azienda.
  • Livello di margine: la maggior parte dei grossisti punta a un margine compreso tra il 15 e il 30%. I settori con prodotti specializzati o ad alto prezzo possono ottenere margini più elevati, mentre i mercati altamente competitivi o sensibili ai prezzi hanno margini più bassi. In qualità di grossista, è importante rivedere regolarmente i propri margini e ottimizzarli attraverso una gestione aziendale efficiente, buone relazioni con i fornitori e strategie di prezzo intelligenti, aumentando così il valore della propria azienda.
  • Tasso di rotazione ottimale delle scorte: il tasso di rotazione delle scorte nel commercio all’ingrosso varia notevolmente a seconda del settore, del tipo di prodotto e del modello aziendale. Ha un impatto diretto e significativo su vari aspetti dell’impresa all’ingrosso, tra cui la liquidità, la struttura dei costi, l’efficienza, la competitività e gli indici finanziari. Un tasso di turnover più elevato migliora i processi operativi, riduce i costi e aumenta la redditività, incrementando in ultima analisi il valore complessivo dell’azienda.
  • Percentuale di marchi privati: La percentuale di marchi privati ha un impatto significativo sul valore di un’azienda di vendita all’ingrosso e può aumentarlo notevolmente. I prodotti a marchio privato possono differenziare la gamma di prodotti e distinguere l’azienda dai suoi concorrenti. Un marchio proprio di successo aumenta la fedeltà dei clienti, che tendono ad essere fedeli a prodotti e marchi che percepiscono di alta qualità e a prezzi ragionevoli. I prodotti a marchio privato offrono generalmente margini di profitto più elevati rispetto ai prodotti di marca, poiché i processi di produzione e distribuzione possono essere controllati meglio, riducendo così i costi.
  • Diritti di distribuzione esclusiva dei prodotti: Gli accordi di esclusiva vi consentono di ottenere margini più elevati, in quanto siete l’unica fonte di approvvigionamento per determinati prodotti e avete una posizione di mercato speciale. La vostra posizione negoziale con i rivenditori che vogliono vendere i prodotti esclusivi è forte. Per i nuovi concorrenti è più difficile entrare nel mercato perché i prodotti più interessanti sono venduti esclusivamente attraverso di voi. Le aziende con diritti di distribuzione esclusivi offrono un elevato livello di sicurezza dei guadagni e sono valutate maggiormente. Un rischio potenziale è la dipendenza da un numero ridotto di fornitori. La fine di questi accordi o la modifica delle condizioni da parte dei fornitori può avere un impatto negativo.

Valutazione aziendale dell’azienda Nimbo per il commercio all’ingrosso

Oltre a cifre come il fatturato e l’utile, la valutazione aziendale della Nimbo tiene conto anche dei driver di valore sopra citati. Versione gratuita disponibile!