Valutazione di base
La base della valutazione è più o meno identica per tutte le società. La Guida Nimbo al valore delle aziende fornisce utili informazioni di base e tutto ciò che è necessario sapere sull’argomento.
Esempio di calcolo per un negozio online
Ipotesi: un negozio online in Svizzera con un massimo di cinque dipendenti realizza un profitto di 50.000 su un fatturato di 500.000.
Moltiplicare le vincite per un moltiplicatore abituale. Non esiste un moltiplicatore vincolante che possa essere nominato in questo caso. Per i negozi online di piccole e medie dimensioni, un moltiplicatore compreso tra 3 e 6 è comune.
Se ipotizziamo un moltiplicatore di “4”, questa sarebbe la valutazione:
Valore = profitto x moltiplicatore = 50.000 x 4 = 200.000
Driver di valore generale
Non sono solo la redditività e le dimensioni di un’azienda a determinarne il valore. Anche una serie di fattori di valore interni hanno un impatto – sia positivo che negativo – sul prezzo di vendita. A partire dalla valutazione di base, il valore può aumentare o diminuire fino al 25%. I driver di valore più importanti sono
- Indipendenza dal proprietario: per un acquirente si pone la domanda se il successo continuerà anche senza l’attuale proprietario. Quanto meno l’azienda dipende dalle attività e dalle relazioni del proprietario, tanto più alte sono le offerte di acquisto medie osservate.
- Prospettive di crescita e potenziale: gli investitori sono interessati alle prospettive future di un’azienda. Domande importanti in questo caso: Il mercato principale è in crescita? Quale percentuale di crescita prevedo per la mia azienda nei prossimi tre anni? Esiste un potenziale all’interno della competenza principale che potrebbe essere sviluppato con profitto? C’è carenza di manodopera qualificata o è facile assumere nuovi dipendenti? Il flusso di cassa è sufficiente per gli investimenti di sostituzione e di espansione?
- Posizione di mercato: si tiene conto del bacino d’utenza e della politica dei prezzi dell’azienda. Le aziende che non sono attive solo a livello regionale e quelle che riescono a spuntare prezzi superiori alla media del mercato ricevono in media offerte di acquisto molto più alte.
- Equilibrio: quanto l’azienda dipende da singoli clienti o partner commerciali (ad esempio, fornitori)? Le aziende senza grandi rischi di cluster ricevono in media le offerte di acquisto più alte.
- Dipendenti: una motivazione per le aziende acquirenti può essere l’accesso a nuovi dipendenti qualificati, difficili da trovare sul mercato del lavoro. Le aziende che sono in grado di attrarre e trattenere i dipendenti più richiesti ricevono in media offerte di acquisto significativamente più alte.
Fattori specifici del negozio online
Quali fattori sono particolarmente rilevanti nella valutazione dei negozi online? Cosa influenza l’attrattività e quindi il valore dell’azienda? Se la vostra azienda ottiene risultati eccezionali nei seguenti punti, ciò può significare un ulteriore aumento del valore di circa il 10-15% rispetto al valore di base.
- Canali di vendita: Per un negozio online è fondamentale avere una strategia multicanale ben studiata che integri e utilizzi in modo ottimale i vari canali di vendita e, cosa molto importante per voi, vi renda indipendenti da un singolo canale di vendita, soprattutto dalle singole piattaforme. Con una buona strategia, la vostra portata e le vostre vendite aumenteranno, migliorando anche l’esperienza del cliente e rafforzandone la fedeltà. Le aziende le cui vendite non dipendono o dipendono poco dalle piattaforme ricevono una valutazione più alta.
- Percentuale di marchi propri: Siete riusciti a implementare con successo una strategia di private label e una grande percentuale delle vostre vendite è costituita da prodotti propri? I marchi propri promettono effetti positivi sui margini di profitto, sulla fedeltà dei clienti, sulla differenziazione, sull’indipendenza dai fornitori e sul potenziale di scalabilità. Un marchio privato forte è un vantaggio competitivo sostenibile e aumenta il valore della vostra azienda.
- Acquisizione di nuovi clienti: quanto è alta la vostra quota organica di acquisizione di nuovi clienti? Se vi affidate alla pubblicità esterna solo in misura limitata, i vostri costi di acquisizione saranno significativamente più bassi, la vostra redditività più elevata e la vostra crescita più stabile e sostenibile. Quanto meno si dipende da piattaforme esterne, tanto maggiori sono le economie di scala. Tutti questi fattori contribuiscono a rendere il negozio online più attraente per gli investitori e gli acquirenti, aumentando così il valore dell’azienda.
- Tasso di fidelizzazione e di riacquisto: i vostri clienti acquistano da voi più di una volta o addirittura di frequente? Un’alta percentuale di clienti che ritornano è segno di soddisfazione e fedeltà e aumenta anche il valore dell’azienda.
Valutazione aziendale online per negozi online
La valutazione della società Nimbo tiene conto sia dei driver di valore interni che dei fattori specifici del settore. Avviare la valutazione aziendale di Nimbo, selezionare "Retail" come settore e "Online Shop" come sottocategoria.