Cosa c’è di diverso nella valutazione di un’azienda in franchising rispetto a un’azienda tradizionale? Cosa bisogna considerare?
- Valore del marchio e sistema di franchising: una differenza fondamentale è che il franchisor considera il valore dell’intero sistema di franchising, non solo il valore di una singola attività. Il valore del marchio, la reputazione e l’efficacia del sistema di franchising nel suo complesso sono di grande importanza. Questo valore può essere aumentato dal numero di unità in franchising, dalla quota di mercato, dalla notorietà del marchio e dalle tariffe di franchising.
- Accordi di franchising e tariffe di franchising: Il franchisor è solitamente proprietario della proprietà intellettuale e dei diritti del sistema di franchising. Il reddito derivante dai canoni di franchising è quindi un fattore decisivo nella valutazione. Anche la struttura dei contratti con i franchisee che regolano queste tariffe è di grande importanza.
- Potenziale di crescita: per il franchisor, il potenziale di crescita del suo sistema è della massima importanza. Ciò include la capacità di acquisire nuove unità in franchising e di espandere quelle esistenti.
- Tendenze del mercato e concorrenza: l’affiliante deve tenere sotto controllo le tendenze del mercato e la concorrenza nel settore. Una valutazione da questo punto di vista tiene conto della capacità del sistema di franchising di reagire ai cambiamenti del mercato e di reggere il confronto con la concorrenza.
- Formazione e assistenza: la qualità della formazione e dell’assistenza fornita dal franchisor ai suoi affiliati influenza la valutazione. Un sistema di supporto ben funzionante può migliorare le prestazioni degli affiliati e aumentare l’attrattiva del sistema di franchising.
- Aspetti legali e normativi: I franchisor devono assicurarsi di soddisfare tutti i requisiti legali e normativi per i sistemi di franchising. Una valutazione da questo punto di vista include una revisione di tutti i documenti legali e dei contratti pertinenti.
- Gestione del franchising: le qualifiche e l’esperienza dei dirigenti del franchisor sono importanti. Un team di gestione competente può promuovere l’efficienza e la crescita del sistema di franchising.
- Fedeltà degli affiliati: la soddisfazione e la fedeltà degli affiliati nei confronti dell’affiliante sono fattori decisivi. Un buon rapporto tra il franchisor e gli affiliati può avere un effetto positivo sul valore dell’intero sistema.