Anche la valutazione di una piccola azienda richiede un’analisi approfondita e un approccio obiettivo. Evitate gli errori più comuni e seguite le istruzioni riportate di seguito. Questo vi permette di prendere decisioni migliori e di ridurre al minimo i rischi quando investite o acquisite un’azienda.
Trascuratezza della due diligence
- Errore: un errore comune è quello di trascurare o abbreviare il processo di due diligence. Ciò significa che non state investendo abbastanza tempo e risorse per esaminare a fondo l’azienda.
- Perché è un errore: senza un’accurata due diligence, si corre il rischio di trascurare informazioni importanti, come debiti, problemi legali o passività inaspettate. Ciò può comportare notevoli perdite finanziarie.
Sopravvalutazione della base clienti
- Errore: un altro errore è la sopravvalutazione della base clienti di un’azienda. Gli acquirenti tendono spesso a essere troppo ottimisti e a presumere che la fedeltà dei clienti rimarrà anche dopo il cambio di proprietà.
- Perché è un errore: la fedeltà dei clienti può cambiare drasticamente dopo un cambio di proprietà, ed è importante fare ipotesi realistiche.
Non si tiene conto della salute finanziaria dell’azienda.
- Errore: molti imprenditori si concentrano esclusivamente sul fatturato e sugli utili senza esaminare nel dettaglio la salute finanziaria dell’azienda.
- Perché è un errore: l’azienda potrebbe avere un debito elevato, spese incontrollate o pratiche di gestione del flusso di cassa inadeguate. Questi fattori possono avere un impatto significativo sulla redditività a lungo termine.
Ignorare la situazione competitiva
- Errore: molti imprenditori si concentrano esclusivamente sul fatturato e sugli utili senza esaminare nel dettaglio la salute finanziaria dell’azienda.
- Perché è un errore: l’azienda potrebbe avere un debito elevato, spese incontrollate o pratiche di gestione del flusso di cassa inadeguate. Questi fattori possono avere un impatto significativo sulla redditività a lungo termine.
Trascuratezza dei dipendenti e della direzione
- Errore: spesso gli acquirenti si concentrano troppo sugli asset fisici e dimenticano di valutare il management e i dipendenti dell’azienda.
- Perché è un errore: il management e il personale giocano un ruolo decisivo nel successo di un’azienda. Una cattiva gestione o dipendenti insoddisfatti possono compromettere il potenziale di un’azienda.
Trascurare gli aspetti legali
- Errore: spesso si trascura la revisione degli aspetti legali di un’azienda, compresi contratti, brevetti, licenze e cause legali.
- Perché è un errore: ignorare i problemi legali può portare a costose controversie legali e perdite finanziarie. È importante verificare attentamente tutti gli aspetti legali.
Prendere decisioni emotive
- Errore: un errore comune è quello di prendere decisioni emotive quando si valuta un’azienda, soprattutto se l’acquirente ha un legame personale con l’azienda.
- Perché è un errore: le decisioni emotive possono portare a offerte gonfiate o a un ottimismo irragionevole. È importante rimanere obiettivi e agire sulla base di fatti e cifre.