In veel gevallen is je eigen bedrijf een levenswerk waarvan de verkoop zorgvuldig overwogen moet worden. Met deze precieze overwegingen en voorbereidingen kun je een weloverwogen beslissing nemen over de vraag of je je bedrijf nu moet verkopen of niet.
Ben ik emotioneel klaar om mijn bedrijf te verkopen?
Vraag jezelf af: “Ben ik er emotioneel klaar voor om los te laten?” De verkoop van een bedrijf gaat vaak gepaard met een gevoel van verlies. Zorg ervoor dat je bereid bent om je levenswerk op te geven zonder later spijt te krijgen. Kijk eens naar de vragen in de lijst. Hoeveel vragen heb je de neiging om positief of met “ja” te beantwoorden?
Welke vragen moet ik mezelf stellen?
Zelfreflectie
- Gevoelens en emoties: Wat vind ik van het idee om mijn bedrijf te verkopen? Ben ik opgewonden, angstig, verdrietig of opgelucht?
- Persoonlijke waarden en doelen: Hoe past de verkoop van het bedrijf in mijn persoonlijke en professionele doelen op lange termijn?
- Identiteit en eigenwaarde: In welke mate is mijn eigenwaarde en identiteit verbonden met het bezitten en runnen van dit bedrijf?
Praktische overwegingen
- Financiële zekerheid: Heb ik mijn financiële situatie na de verkoop zorgvuldig gecontroleerd? Zal ik financieel zeker zijn?
- Toekomstplannen: Wat zijn mijn plannen na de verkoop van het bedrijf? Heb ik al specifieke ideeën of projecten die ik wil uitvoeren?
- Verantwoordelijkheid tegenover belanghebbenden: Welke gevolgen heeft de verkoop voor mijn werknemers, klanten en partners? Heb ik rekening gehouden met hun perspectieven?
Ondersteunende systemen
- Familie en vrienden: steunt mijn persoonlijke omgeving mij in mijn beslissing? Heb ik rekening gehouden met hun meningen en gevoelens?
- Mentoren en adviseurs: Heb ik met vertrouwde mentoren of adviseurs over mijn beslissing gesproken? Welk advies gaven ze me?
- Emotionele en psychologische ondersteuning: Heb ik toegang tot professionele ondersteuning, zoals een coach, om me te helpen met deze grote verandering om te gaan?
Visie op de toekomst
- Voldoening en zingeving: Kan ik een vervuld en zinvol leven leiden zonder mijn bedrijf?
- Controle en invloed: Hoe ga ik om met het feit dat ik geen controle meer heb over het bedrijf? Ben ik klaar om deze invloed los te laten?
- Leer- en groeimogelijkheden: Welke nieuwe leer- en groeimogelijkheden zie ik in mijn leven na de verkoop?
Evaluatie en beslissing
- Lijst met voor- en nadelen: Heb ik een gedetailleerde voor- en nadelenlijst gemaakt waarin alle aspecten van de verkoop worden afgewogen?
- Intuïtie en buikgevoel: Wat zegt mijn gevoel? Zijn er innerlijke weerstanden of sterke positieve gevoelens waar ik rekening mee moet houden?
- Neem de tijd: Heb ik genoeg tijd genomen om deze beslissing te nemen, of voel ik me onder druk gezet?
Wat is mijn bedrijf waard?
Laat je bedrijf professioneel evalueren. Veel verkopen mislukken door onrealistische prijsverwachtingen. Als je de waarde kent, is het gemakkelijker om een eerlijke en marktconforme prijs te krijgen.
De online bedrijfswaardering van Nimbo biedt je een betrouwbaar eerste referentiepunt.
Hoe kan ik de belastingen optimaliseren vóór de verkoop?
Zoek in een vroeg stadium een belastingadviseur die gespecialiseerd is in de verkoop van bedrijven en vraag advies over welke opties er zijn en welke maatregelen nodig zijn om de belastingdruk in verband met de verkoop van het bedrijf te optimaliseren. Afhankelijk van de rechtsvorm van je bedrijf, heb je verschillende opties.
Is het bedrijf afhankelijk van mij?
Is er niets mogelijk zonder jouw aanwezigheid? Dan moet dat veranderen. Zorg ervoor dat alle bestaande processen en systemen gedocumenteerd zijn. Investeer in de opleiding van geschikte medewerkers en draag je functies en activiteiten geleidelijk over aan een plaatsvervanger of een managementteam. Een sterk managementteam dat bereid is om aan te blijven na de verkoop maakt de overgang gemakkelijker en verhoogt de waarde van het bedrijf. Ben je ook bereid om indien nodig een overgangsperiode bij het bedrijf te blijven?
Zijn er afhankelijkheden van specifieke klanten of leveranciers?
Een gediversifieerde en loyale klanten- en leveranciersportefeuille maakt je bedrijf aantrekkelijk.
Ben je afhankelijk van een paar klanten of van één leverancier? Kleine bedrijven moeten altijd proberen om zo min mogelijk afhankelijk te zijn van een klein aantal klanten en leveranciers. Probeer je positie te versterken. Diversificatie, het opbouwen van interne capaciteiten, strategische partnerschappen en continu risicobeheer kunnen bijvoorbeeld maatregelen zijn die hun onafhankelijkheid versterken en hun veerkracht bij marktveranderingen vergroten. De Nimbo goodwill test houdt rekening met deze afhankelijkheden in de waardering.
Welke contracten moet ik controleren voor een verkoop?
Door bestaande contracten zorgvuldig door te nemen, kunnen potentiële obstakels en risico’s in een vroeg stadium worden herkend en dienovereenkomstig worden aangepakt. Controleer of er speciale regels zijn voor het geval van een verkoop en of er clausules zijn die een overdracht aan een nieuwe eigenaar bemoeilijken of onmogelijk maken, of dat bepaalde regels een financieel risico voor de koper kunnen inhouden. Bekijk zeker de volgende contracten:
- Aandeelhoudersovereenkomsten en statuten
- Krediet- en leningovereenkomsten
- Arbeidscontracten
- Huur- en leaseovereenkomsten
- Contracten met klanten en leveranciers
- Licentie- en gebruiksovereenkomsten
- Verzekeringscontracten
- Garantie- en waarborgcontracten
- Geheimhoudings- en concurrentieovereenkomsten
Is al het intellectuele eigendom beschermd?
Ervoor zorgen dat patenten, handelsmerken en auteursrechten goed worden beschermd.
Is de huidige marktomgeving geschikt voor een verkoop?
Om erachter te komen of de huidige marktomstandigheden geschikt zijn voor de verkoop van een bedrijf, kunnen de volgende stappen en bronnen nuttig zijn. Door deze bronnen en methoden te combineren, kun je een uitgebreid beeld krijgen van de huidige marktomgeving en een weloverwogen beslissing nemen over de vraag of de tijd rijp is om je bedrijf te verkopen.
Waar kan ik informatie vinden over de marktomgeving?
Economische indicatoren:
Economische cycli: Besteed aandacht aan de algemene economische situatie. Een groeiende economie is vaak een goed moment voor een verkoop.
Renteniveau: Lage rentetarieven kunnen de financiering makkelijker maken voor kopers, wat een positief effect kan hebben op de verkoopprijs.
Aandelenmarkt: Een sterke aandelenmarkt kan een indicator zijn van een positief marktklimaat.
Branchespecifieke analyses:
Marktrapporten en studies: Lees de nieuwste marktanalyses en sectorrapporten gepubliceerd door adviesbureaus zoals PwC, Deloitte en KPMG.
Brancheverenigingen en -organisaties: Veel brancheorganisaties publiceren regelmatig rapporten over de status en trends in hun sector.
Bedrijfswaardering:
Taxatie door experts: Je kunt je bedrijf laten taxeren door een expert om een realistische verkoopprijs te krijgen en het marktpotentieel te beoordelen.
Nieuws en financiële media:
Financieel nieuws: Volg financieel nieuws en zakelijke tijdschriften zoals Handelsblatt, de Financial Times of de Wall Street Journal.
Online platforms: Websites zoals Bloomberg, Reuters of CNBC bieden actuele informatie en analyses.
Netwerken:
Industriebijeenkomsten en conferenties: Woon branchebijeenkomsten en conferenties bij om uit eerste hand te leren over de huidige trends en meningen.
Ideeën uitwisselen met collega’s: Praat met andere ondernemers die onlangs verkocht hebben of willen verkopen.
Randvoorwaarden voor regelgeving:
Juridische veranderingen: Let op veranderingen in wet- en regelgeving die van invloed kunnen zijn op de verkoop van bedrijven.
Wie is een potentiële koper?
Is een interne opvolging denkbaar of wil je extern verkopen? Wil je de optimale opvolgingsoplossing voor het voortbestaan van je bedrijf, wil je de werkgelegenheid van je werknemers veilig stellen of wil je een zo hoog mogelijke verkoopprijs realiseren? Wie is een potentiële koper? Verschillende soorten kopers, zoals strategische kopers of financiële investeerders, bieden verschillende voordelen. Kies het juiste type dat bij je doelen past.
Wat is mijn onderhandelingsstrategie?
Maak een lijst van je prioriteiten en rangschik ze in volgorde van belangrijkheid. Hoewel het belangrijk is om vastomlijnde ideeën te hebben, is flexibiliteit op bepaalde gebieden nodig om de deal vooruit te helpen. Wees bereid om compromissen te sluiten, maar ken ook je “spelbrekers”.
En nu? Wat nu?
Als je de vraag “Ben ik er emotioneel klaar voor om het bedrijf los te laten” eerlijk met “ja” hebt kunnen beantwoorden, werk je dan stap voor stap door de andere punten heen. Met een zorgvuldige voorbereiding, een goede planning en, indien nodig, deskundige ondersteuning kun je je bedrijf succesvol en voor een goede prijs verkopen.
