I mange tilfeller er din egen bedrift et livsverk og salget av det må vurderes nøye. Med disse nøyaktige vurderingene og forberedelsene vil du ta en informert beslutning om hvorvidt du skal selge virksomheten din nå.
Er jeg følelsesmessig klar til å selge virksomheten min?
Spør deg selv: «Er jeg følelsesmessig klar til å gi slipp?» Å selge en bedrift er ofte forbundet med en følelse av tap. Sørg for at du er klar til å skille deg av med ditt livsverk uten å angre senere. Ta en titt på spørsmålene som er oppført. Hvor mange spørsmål pleier du å svare positivt eller med «ja»?
Hvilke spørsmål bør jeg stille meg selv?
selvrefleksjon
- Følelser og følelser : Hva føler jeg om ideen om å selge virksomheten min? Er jeg spent, redd, trist eller lettet?
- Personlige verdier og mål : Hvordan passer det å selge selskapet inn i mine langsiktige personlige og profesjonelle mål?
- Identitet og selvverd : I hvilken grad er min selvtillit og identitet knyttet til å eie og drive denne virksomheten?
Praktiske hensyn
- Økonomisk sikkerhet : Har jeg undersøkt min økonomiske situasjon nøye etter salget? Vil jeg være økonomisk trygg?
- Fremtidsplaner : Hva er planene mine etter å ha solgt selskapet? Har jeg allerede spesifikke ideer eller prosjekter som jeg ønsker å forfølge?
- Ansvar overfor interessenter : Hvordan vil salget påvirke mine ansatte, kunder og partnere? Har jeg vurdert deres perspektiver?
Støttesystemer
- Familie og venner : Støtter mitt personlige miljø meg i min beslutning? Har jeg tatt hensyn til deres meninger og følelser?
- Mentorer og rådgivere : Har jeg snakket med pålitelige mentorer eller rådgivere om avgjørelsen min? Hvilke råd ga de meg?
- Emosjonell og psykologisk støtte : Vil jeg ha tilgang til profesjonell støtte, for eksempel en coach, for å hjelpe meg å navigere i denne store endringen?
fremtidssyn
- Oppfyllelse og mening : Vil jeg kunne leve et tilfredsstillende og meningsfylt liv uten mitt selskap?
- Kontroll og innflytelse : Hvordan skal jeg takle å ikke lenger ha kontroll over selskapet? Er jeg klar til å gi slipp på denne innflytelsen?
- Lærings- og vekstmuligheter : Hvilke nye muligheter for læring og vekst ser jeg i livet mitt etter salg?
Vurdering og vedtak
- Liste over fordeler og ulemper : Har jeg laget en detaljert liste over fordeler og ulemper som veier alle aspekter ved salget?
- Intuisjon og magefølelse : Hva sier magefølelsen min? Er det noen indre motstand eller sterke positive følelser som jeg bør ta hensyn til?
- Ta tid : Har jeg gitt meg selv nok tid til å ta denne avgjørelsen eller føler jeg meg presset?
Hva er selskapet mitt verdt?
Få din bedrift profesjonelt verdsatt. Mange salg mislykkes på grunn av urealistiske prisforventninger. Å kjenne verdien gjør det lettere å få en rettferdig og markedspris.
Nimbo nettselskapsvurdering gir deg en pålitelig første indikasjon.
Hvordan kan jeg optimalisere skatten før jeg selger?
Finn en skatterådgiver som har spesialisert seg på selskapssalg på et tidlig tidspunkt og få råd om hvilke muligheter som finnes og hvilke tiltak som er nødvendige for å optimalisere skattebelastningen knyttet til salg av en bedrift. Avhengig av firmaets juridiske form har du ulike alternativer.
Er selskapet avhengig av meg?
Er ingenting mulig uten din tilstedeværelse? Da må det endres. Sørg for at alle eksisterende prosesser og systemer er dokumentert. Invester i videreutdanning av egnede ansatte og overlat gradvis dine funksjoner og aktiviteter til en stedfortreder eller en ledergruppe. Et sterkt lederteam som er villig til å bli etter salget letter overgangen og øker verdien av selskapet. Om nødvendig, er du villig til å bli i selskapet i en overgangsperiode?
Er det avhengigheter av spesifikke kunder eller leverandører?
En diversifisert og lojal kunde- og leverandørportefølje gjør din bedrift attraktiv.
Er du avhengig av noen få kunder eller av en enkelt leverandør? Små bedrifter bør alltid strebe etter å minimere deres avhengighet av noen få kunder og leverandører. Prøv å styrke deres posisjon. Diversifisering, bygging av interne kapasiteter, strategiske partnerskap og løpende risikostyring kan for eksempel være tiltak for å styrke deres uavhengighet og øke deres motstandskraft mot markedsendringer. Nimbo goodwill-testen tar hensyn til disse avhengighetene i sin evaluering.
Hvilke kontrakter må jeg sjekke før et salg?
Ved å nøye gjennomgå eksisterende kontrakter, kan potensielle hindringer og risikoer identifiseres på et tidlig stadium og håndteres deretter. Sjekk om det er særskilte reguleringer ved salg og om det er klausuler som vanskeliggjør eller umuliggjør overføring til ny eier, eller om enkelte reguleringer kan utgjøre en økonomisk risiko for kjøper. Sørg for å sjekke ut følgende kontrakter:
- Aksjonæravtaler og vedtekter
- Kreditt- og låneavtaler
- Arbeidskontrakter
- Leie- og leieavtaler
- Kunde- og leverandørkontrakter
- Lisens- og bruksavtaler
- Forsikringskontrakter
- Garanti- og garantikontrakter
- Taushets- og konkurranseklausuler
Er all intellektuell eiendom sikret?
Sørg for at patenter, varemerker og opphavsrett er forsvarlig sikret.
Er markedet for øyeblikket det rette miljøet for et salg?
For å finne ut om markedsmiljøet for øyeblikket er riktig for å selge et selskap, kan følgende trinn og kilder være nyttige. Ved å kombinere disse kildene og metodene kan du få et helhetlig bilde av det nåværende markedsmiljøet og ta en informert beslutning om tiden er inne for å selge virksomheten din.
Hvor kan jeg finne informasjon om markedsmiljøet?
Økonomiske indikatorer :
Økonomiske sykluser : Vær oppmerksom på den generelle økonomiske situasjonen. En voksende økonomi er ofte et godt tidspunkt å selge.
Renter : Lave renter kan gjøre finansieringen enklere for kjøpere, noe som kan ha en positiv effekt på salgsprisen.
Aksjemarked : Et sterkt aksjemarked kan være en indikator på et positivt markedsmiljø.
Bransjespesifikke analyser :
Markedsrapporter og studier : Les aktuelle markedsanalyser og bransjerapporter publisert av konsulentfirmaer som PwC, Deloitte eller KPMG.
Bransjeforeninger og organisasjoner : Mange bransjeforeninger publiserer jevnlig rapporter om tilstanden og trender i sine respektive bransjer.
Selskapsvurdering :
Ekspertvurdering : Du kan få virksomheten din verdsatt av en ekspert for å få en realistisk salgspris og vurdere markedspotensialet.
Nyheter og finansielle medier :
Finansnyheter : Følg finansnyheter og forretningsmagasiner som Handelsblatt, Financial Times eller Wall Street Journal.
Nettplattformer : Nettsteder som Bloomberg, Reuters eller CNBC tilbyr oppdatert informasjon og analyser.
Nettverk :
Bransjemøter og konferanser : Delta på industrimøter og konferanser for å høre aktuelle trender og meninger.
Snakk med kolleger : Snakk med andre gründere som nylig har solgt eller ønsker å selge.
Regelverk :
Juridiske endringer : Vær oppmerksom på endringer i lov eller forskrift som kan påvirke salget av virksomheter.
Hvem er en potensiell kjøper?
Kan det tenkes en intern etterfølger eller vil du selge eksternt? Ønsker du den optimale suksessløsningen for din bedrifts videre eksistens, ønsker du å sikre fortsatt sysselsetting av dine ansatte eller ønsker du å oppnå høyest mulig salgspris? Hvem vil bli vurdert som kjøper? Ulike typer kjøpere, som strategiske kjøpere eller finansielle investorer, gir ulike fordeler. Velg riktig type som passer dine mål.
Hva er min forhandlingsstrategi?
Lag en liste over prioriteringene dine og ranger dem i rekkefølge etter viktighet. Selv om det er viktig å ha faste ideer, er fleksibilitet på visse områder nødvendig for å komme videre med avtalen. Vær forberedt på å inngå kompromisser, men kjenn også dine avtalebrytere.
Og nå? Hva nå?
Hvis du ærlig var i stand til å svare «ja» på spørsmålet «Er jeg følelsesmessig klar til å gi slipp på selskapet,» så arbeid deg gjennom de resterende punktene trinn for trinn. Med nøye forberedelser, god planlegging og om nødvendig kompetent støtte kan du selge din bedrift med suksess og til en god pris.
