W wielu przypadkach własna firma to dzieło życia i jej sprzedaż wymaga starannego przemyślenia. Dzięki tym szczegółowym rozważaniom i przygotowaniom podejmiesz świadomą decyzję o tym, czy powinieneś teraz sprzedać swoją firmę.
Czy jestem emocjonalnie gotowy na sprzedaż firmy?
Zadaj sobie pytanie: „Czy jestem emocjonalnie gotowy, aby odpuścić?” Sprzedaż firmy często wiąże się z poczuciem straty. Upewnij się, że jesteś gotowy rozstać się z dziełem swojego życia, nie czując później żalu. Przyjrzyj się podanym pytaniom. Na ile pytań odpowiadasz pozytywnie lub „tak”?
Jakie pytania powinienem sobie zadać?
autorefleksja
- Uczucia i emocje : Co sądzę o pomyśle sprzedaży mojego biznesu? Czy jestem podekscytowany, przestraszony, smutny czy odczuwam ulgę?
- Wartości i cele osobiste : Jak sprzedaż firmy wpisuje się w moje długoterminowe cele osobiste i zawodowe?
- Tożsamość i poczucie własnej wartości : W jakim stopniu moja samoocena i tożsamość są powiązane z posiadaniem i prowadzeniem tej firmy?
Względy praktyczne
- Bezpieczeństwo finansowe : Czy dokładnie zbadałem swoją sytuację finansową po sprzedaży? Czy będę bezpieczny finansowo?
- Plany na przyszłość : Jakie mam plany po sprzedaży firmy? Czy mam już konkretne pomysły lub projekty, które chciałbym zrealizować?
- Odpowiedzialność wobec interesariuszy : Jaki wpływ sprzedaż będzie miała na moich pracowników, klientów i partnerów? Czy wziąłem pod uwagę ich punkt widzenia?
Systemy wsparcia
- Rodzina i przyjaciele : Czy moje otoczenie osobiste wspiera mnie w podjęciu decyzji? Czy uwzględniłem ich opinie i uczucia?
- Mentorzy i doradcy : Czy rozmawiałem o mojej decyzji z zaufanymi mentorami lub doradcami? Jakiej rady mi dali?
- Wsparcie emocjonalne i psychologiczne : Czy będę mieć dostęp do profesjonalnego wsparcia, np. trenera, które pomoże mi przejść przez tę wielką zmianę?
wizja przyszłości
- Spełnienie i znaczenie : Czy będę w stanie prowadzić satysfakcjonujące i znaczące życie bez mojego towarzystwa?
- Kontrola i wpływ : Jak sobie poradzić z utratą kontroli nad firmą? Czy jestem gotowy porzucić ten wpływ?
- Możliwości uczenia się i rozwoju : Jakie nowe możliwości uczenia się i rozwoju widzę w moim życiu po sprzedaży?
Ocena i decyzja
- Lista zalet i wad : czy stworzyłem szczegółową listę zalet i wad, która uwzględnia wszystkie aspekty sprzedaży?
- Intuicja i przeczucie : co mówi moje przeczucie? Czy są jakieś wewnętrzne opory lub silne pozytywne uczucia, które powinienem wziąć pod uwagę?
- Poświęć trochę czasu : Czy dałem sobie wystarczająco dużo czasu na podjęcie tej decyzji, czy też czuję presję?
Ile jest warta moja firma?
Spraw, aby Twoja firma została profesjonalnie wyceniona. Wiele sprzedaży kończy się niepowodzeniem z powodu nierealistycznych oczekiwań cenowych. Znajomość wartości ułatwia uzyskanie godziwej i rynkowej ceny.
Wycena firmy Nimbo online daje Ci wiarygodną pierwszą wskazówkę.
Jak mogę zoptymalizować podatki przed sprzedażą?
Już na wczesnym etapie znajdź doradcę podatkowego specjalizującego się w sprzedaży spółki i uzyskaj poradę, jakie możliwości są dostępne i jakie działania są niezbędne, aby zoptymalizować obciążenia podatkowe związane ze sprzedażą spółki. W zależności od formy prawnej Twojej firmy masz różne możliwości.
Czy firma jest ode mnie zależna?
Czy nic nie jest możliwe bez Twojej obecności? Potem to musi się zmienić. Upewnij się, że wszystkie istniejące procesy i systemy są udokumentowane. Inwestuj w dalsze kształcenie odpowiednich pracowników i stopniowo przekazuj swoje funkcje i działania zastępcy lub kierownictwu. Silna kadra zarządzająca, która jest gotowa pozostać po sprzedaży, ułatwia przejście i zwiększa wartość firmy. Jeśli zajdzie taka potrzeba, czy jesteś skłonny pozostać w firmie na okres przejściowy?
Czy istnieją zależności od konkretnych klientów lub dostawców?
Zdywersyfikowany i lojalny portfel klientów i dostawców czyni Twoją firmę atrakcyjną.
Czy jesteś zależny od kilku klientów czy od jednego dostawcy? Małe firmy powinny zawsze dążyć do minimalizowania swojej zależności od kilku klientów i dostawców. Spróbuj wzmocnić ich pozycję. Dywersyfikacja, budowanie wewnętrznych zdolności, partnerstwa strategiczne i bieżące zarządzanie ryzykiem mogą na przykład stanowić środki wzmacniające ich niezależność i zwiększające ich odporność na zmiany rynkowe. Test wartości firmy Nimbo uwzględnia te zależności w swojej ocenie.
Które umowy muszę sprawdzić przed sprzedażą?
Dzięki dokładnemu przeglądowi istniejących umów można już na wczesnym etapie zidentyfikować potencjalne przeszkody i ryzyko i odpowiednio się nimi zająć. Sprawdź, czy istnieją szczególne regulacje dotyczące przypadku sprzedaży, czy istnieją klauzule utrudniające lub uniemożliwiające przeniesienie majątku na nowego właściciela, a także czy określone regulacje nie mogą wiązać się z ryzykiem finansowym dla kupującego. Koniecznie sprawdź następujące umowy:
- Umowy wspólników i statuty
- Umowy kredytów i pożyczek
- Umowy o pracę
- Umowy najmu i dzierżawy
- Umowy z klientami i dostawcami
- Umowy licencyjne i użytkowania
- Umowy ubezpieczeniowe
- Gwarancje i umowy rękojmi
- Umowy o zachowaniu poufności i zakazie konkurencji
Czy cała własność intelektualna jest zabezpieczona?
Upewnij się, że patenty, znaki towarowe i prawa autorskie są odpowiednio zabezpieczone.
Czy rynek jest obecnie odpowiednim środowiskiem do sprzedaży?
Aby dowiedzieć się, czy otoczenie rynkowe jest obecnie odpowiednie do sprzedaży firmy, pomocne mogą być poniższe kroki i źródła. Łącząc te źródła i metody, można uzyskać kompleksowy obraz aktualnego otoczenia rynkowego i podjąć świadomą decyzję, czy to właściwy czas na sprzedaż firmy.
Gdzie mogę znaleźć informacje o otoczeniu rynkowym?
Wskaźniki ekonomiczne :
Cykle gospodarcze : Zwróć uwagę na ogólną sytuację gospodarczą. Rosnąca gospodarka to często dobry czas na sprzedaż.
Stopy procentowe : Niskie stopy procentowe mogą ułatwić kupującym finansowanie, co może mieć pozytywny wpływ na cenę sprzedaży.
Giełda : Silna giełda może być wskaźnikiem pozytywnego otoczenia rynkowego.
Analizy branżowe :
Raporty i badania rynkowe : Zapoznaj się z aktualnymi analizami rynkowymi i raportami branżowymi publikowanymi przez firmy doradcze takie jak PwC, Deloitte czy KPMG.
Stowarzyszenia i organizacje branżowe : Wiele stowarzyszeń branżowych regularnie publikuje raporty na temat stanu i trendów w swoich branżach.
Wycena firmy :
Wycena eksperta : Możesz zlecić wycenę swojej firmy ekspertowi, aby uzyskać realistyczną cenę sprzedaży i ocenić potencjał rynkowy.
Wiadomości i media finansowe :
Wiadomości finansowe : Śledź wiadomości finansowe i magazyny biznesowe, takie jak Handelsblatt, Financial Times czy Wall Street Journal.
Platformy internetowe : strony internetowe takie jak Bloomberg, Reuters czy CNBC oferują aktualne informacje i analizy.
Sieć :
Spotkania i konferencje branżowe : Weź udział w spotkaniach i konferencjach branżowych, aby poznać aktualne trendy i opinie z pierwszej ręki.
Porozmawiaj ze współpracownikami : Porozmawiaj z innymi przedsiębiorcami, którzy niedawno sprzedali lub chcą sprzedać.
Ramy prawne :
Zmiany prawne : Należy pamiętać o zmianach w ustawodawstwie lub przepisach, które mogą mieć wpływ na sprzedaż przedsiębiorstw.
Kto jest potencjalnym nabywcą?
Czy możliwy jest wewnętrzny następca, czy też chciałbyś sprzedawać na zewnątrz? Zależy Ci na optymalnym rozwiązaniu sukcesji dla dalszego istnienia Twojej firmy, chcesz zapewnić ciągłość zatrudnienia swoim pracownikom lub zależy Ci na osiągnięciu jak najwyższej ceny sprzedaży? Kto będzie uważany za kupującego? Różne typy nabywców, np. nabywcy strategiczni lub inwestorzy finansowi, oferują różne korzyści. Wybierz odpowiedni typ, który odpowiada Twoim celom.
Jaka jest moja strategia negocjacyjna?
Zrób listę swoich priorytetów i uszereguj je według ważności. Choć ważne jest, aby mieć zdecydowane pomysły, elastyczność w niektórych obszarach jest konieczna, aby posunąć sprawę do przodu. Bądź przygotowany na kompromis, ale poznaj także osoby, które łamią umowę.
I teraz? Co następne?
Jeśli byłeś w stanie szczerze odpowiedzieć „tak” na pytanie „Czy jestem emocjonalnie gotowy, aby odejść z firmy”, to krok po kroku przepracuj pozostałe punkty. Dzięki starannemu przygotowaniu, dobremu planowaniu i, jeśli to konieczne, kompetentnemu wsparciu, możesz skutecznie i po dobrej cenie sprzedać swoją firmę.
