Czym różni się ocena działalności franczyzowej od zwykłej firmy? Co należy wziąć pod uwagę?
- Wartość marki i system franczyzowy: Kluczowa różnica polega na tym, że franczyzodawca patrzy na wartość całego swojego systemu franczyzowego, a nie tylko na wartość pojedynczej operacji. Wartość marki, reputacja i efektywność całego systemu franczyzowego mają ogromne znaczenie. Wartość tę można zwiększyć o liczbę jednostek franczyzowych, udział w rynku, świadomość marki i opłaty franczyzowe.
- Umowy franczyzowe i opłaty franczyzowe: Franczyzodawca zazwyczaj jest właścicielem własności intelektualnej i praw do systemu franczyzowego. Dlatego też dochód z opłat franczyzowych jest istotnym czynnikiem wyceny. Duże znaczenie ma także konstrukcja umów z franczyzobiorcami regulujących te opłaty.
- Potencjał wzrostu: Dla franczyzodawcy potencjał wzrostu jego systemu jest sprawą najwyższej wagi. Obejmuje to możliwość przyciągania nowych jednostek franczyzowych i rozbudowy istniejących jednostek.
- Trendy rynkowe i konkurencja: Franczyzodawca musi ściśle monitorować aktualne trendy rynkowe i konkurencję w branży. Ocena z tej perspektywy uwzględnia, jak dobrze system franczyzowy może reagować na zmiany na rynku i jak wytrzymuje konkurencję.
- Szkolenia i wsparcie: Jakość szkoleń i wsparcia, jakie franczyzodawca zapewnia swoim franczyzobiorcom, wpływa na ocenę. Dobrze funkcjonujący system wsparcia może poprawić wyniki franczyzobiorcy i zwiększyć atrakcyjność systemu franczyzowego.
- Aspekty prawne i regulacyjne: Franczyzodawcy muszą upewnić się, że spełniają wszystkie wymogi prawne i regulacyjne dotyczące systemów franczyzowych. Ocena z tej perspektywy obejmuje przegląd wszystkich odpowiednich dokumentów prawnych i umów.
- Zarządzanie franczyzą: Kwalifikacje i doświadczenie kierownictwa franczyzodawcy są ważne. Kompetentny zespół zarządzający może promować efektywność i rozwój systemu franczyzowego.
- Lojalność franczyzobiorców: Satysfakcja i lojalność franczyzobiorców wobec franczyzodawcy to kluczowe czynniki. Dobra relacja pomiędzy franczyzodawcą a franczyzobiorcami może mieć pozytywny wpływ na wartość całego systemu.
