Em muitos casos, a sua própria empresa é o trabalho de uma vida e a venda dela precisa ser cuidadosamente considerada. Com essas considerações e preparativos precisos, você tomará uma decisão informada sobre se deve ou não vender seu negócio agora.
Estou emocionalmente pronto para vender meu negócio?
Pergunte a si mesmo: “Estou emocionalmente pronto para deixar ir?” Vender uma empresa costuma estar associado a um sentimento de perda. Certifique-se de estar pronto para abandonar o trabalho de sua vida sem se arrepender mais tarde. Dê uma olhada nas perguntas listadas. Quantas perguntas você tende a responder positivamente ou com “sim”?
Que perguntas devo me fazer?
auto-reflexão
- Sentimentos e Emoções : Como me sinto com a ideia de vender meu negócio? Estou animado, assustado, triste ou aliviado?
- Valores e objetivos pessoais : Como a venda da empresa se enquadra nos meus objetivos pessoais e profissionais de longo prazo?
- Identidade e autoestima : Até que ponto minha autoestima e identidade estão ligadas à propriedade e administração deste negócio?
Considerações práticas
- Segurança financeira : considerei cuidadosamente minha situação financeira após a venda? Estarei financeiramente seguro?
- Planos futuros : Quais são meus planos após vender a empresa? Já tenho ideias ou projetos específicos que gostaria de realizar?
- Responsabilidade para com as partes interessadas : Como as vendas impactarão meus funcionários, clientes e parceiros? Considerei suas perspectivas?
Sistemas de apoio
- Família e amigos : O meu ambiente pessoal apoia-me na minha decisão? Levei em consideração suas opiniões e sentimentos?
- Mentores e conselheiros : Falei com mentores ou conselheiros de confiança sobre minha decisão? Que conselho eles me deram?
- Apoio emocional e psicológico : Terei acesso a apoio profissional, como um coach, para me ajudar a navegar nesta grande mudança?
visão futura
- Realização e Significado : Serei capaz de levar uma vida plena e significativa sem minha companhia?
- Controle e Influência : Como lidarei com o fato de não ter mais controle sobre a empresa? Estou pronto para abandonar essa influência?
- Oportunidades de aprendizagem e crescimento : Que novas oportunidades de aprendizagem e crescimento vejo na minha vida pós-vendas?
Avaliação e decisão
- Lista de prós e contras : criei uma lista detalhada de prós e contras que pesa todos os aspectos da venda?
- Intuição e intuição : O que minha intuição diz? Existem resistências internas ou sentimentos fortes e positivos que devo levar em consideração?
- Reserve um tempo : dei-me tempo suficiente para tomar essa decisão ou estou me sentindo pressionado?
Quanto vale a minha empresa?
Tenha sua empresa valorizada profissionalmente. Muitas vendas fracassam devido a expectativas irrealistas de preços. Conhecendo o valor fica mais fácil conseguir um preço justo e de mercado.
A avaliação de empresa online Nimbo fornece uma primeira indicação confiável.
Como posso otimizar os impostos antes de vender?
Encontre um consultor fiscal especializado em vendas de empresas numa fase inicial e aconselhe-se sobre as opções disponíveis e as medidas necessárias para otimizar a carga fiscal associada à venda de uma empresa. Dependendo da forma jurídica da sua empresa, você tem diferentes opções.
A empresa depende de mim?
Nada é possível sem a sua presença? Então isso tem que mudar. Certifique-se de que todos os processos e sistemas existentes estejam documentados. Invista na formação contínua de colaboradores idóneos e entregue gradativamente as suas funções e atividades a um suplente ou a uma equipa de gestão. Uma equipe de gestão forte e disposta a permanecer após a venda facilita a transição e aumenta o valor da empresa. Se necessário, você está disposto a permanecer na empresa por um período de transição?
Existem dependências de clientes ou fornecedores específicos?
Uma carteira diversificada e fiel de clientes e fornecedores torna sua empresa atrativa.
Você depende de alguns clientes ou de um único fornecedor? As pequenas empresas devem sempre esforçar-se para minimizar a sua dependência de alguns clientes e fornecedores. Tente fortalecer sua posição. A diversificação, a construção de capacidades internas, as parcerias estratégicas e a gestão contínua do risco podem, por exemplo, ser medidas para reforçar a sua independência e aumentar a sua resiliência às mudanças do mercado. O teste de boa vontade da Nimbo leva em conta essas dependências em sua avaliação.
Quais contratos preciso verificar antes de uma venda?
Ao rever cuidadosamente os contratos existentes, os potenciais obstáculos e riscos podem ser identificados numa fase inicial e tratados em conformidade. Verifique se existem regulamentações especiais para o caso de venda e se existem cláusulas que dificultem ou impossibilitem a transferência para um novo proprietário, ou se determinadas regulamentações possam representar um risco financeiro para o comprador. Não deixe de conferir os seguintes contratos:
- Acordos de acionistas e estatutos
- Contratos de crédito e empréstimo
- Contratos de trabalho
- Contratos de aluguel e locação
- Contratos de clientes e fornecedores
- Contratos de licença e uso
- Contratos de seguro
- Contratos de garantia e garantia
- Acordos de não divulgação e não concorrência
Toda a propriedade intelectual está protegida?
Garantir que patentes, marcas registradas e direitos autorais estejam devidamente protegidos.
O mercado é atualmente o ambiente certo para uma venda?
Para descobrir se o ambiente de mercado é atualmente adequado para a venda de uma empresa, as etapas e fontes a seguir podem ser úteis. Ao combinar essas fontes e métodos, você pode obter uma visão abrangente do ambiente atual do mercado e tomar uma decisão informada sobre se é o momento certo para vender seu negócio.
Onde posso encontrar informações sobre o ambiente do mercado?
Indicadores econômicos :
Ciclos económicos : Preste atenção à situação económica geral. Uma economia em crescimento costuma ser um bom momento para vender.
Taxas de juros : Taxas de juros baixas podem facilitar o financiamento para os compradores, o que pode ter um efeito positivo no preço de venda.
Mercado de ações : Um mercado de ações forte pode ser um indicador de um ambiente de mercado positivo.
Análises específicas do setor :
Relatórios e estudos de mercado : leia análises de mercado atuais e relatórios do setor publicados por empresas de consultoria como PwC, Deloitte ou KPMG.
Associações e organizações industriais : Muitas associações industriais publicam regularmente relatórios sobre o estado e as tendências em seus respectivos setores.
Avaliação da empresa :
Avaliação especializada : você pode avaliar seu negócio por um especialista para obter um preço de venda realista e avaliar o potencial do mercado.
Notícias e mídia financeira :
Notícias financeiras : Acompanhe notícias financeiras e revistas de negócios como o Handelsblatt, o Financial Times ou o Wall Street Journal.
Plataformas online : sites como Bloomberg, Reuters ou CNBC oferecem informações e análises atualizadas.
Rede :
Reuniões e conferências do setor : participe de reuniões e conferências do setor para aprender em primeira mão sobre as tendências e opiniões atuais.
Converse com colegas : Converse com outros empreendedores que venderam recentemente ou que pretendem vender.
Quadro regulamentar :
Mudanças Legais : Esteja ciente das mudanças na legislação ou regulamentação que possam afetar a venda de empresas.
Quem é um potencial comprador?
É concebível um sucessor interno ou você gostaria de vender externamente? Pretende a solução de sucessão ideal para a continuidade da existência da sua empresa, pretende garantir a continuidade do emprego dos seus colaboradores ou pretende atingir o preço de venda mais elevado possível? Quem seria considerado comprador? Diferentes tipos de compradores, como compradores estratégicos ou investidores financeiros, oferecem vantagens diferentes. Escolha o tipo certo que atenda aos seus objetivos.
Qual é a minha estratégia de negociação?
Faça uma lista de suas prioridades e classifique-as em ordem de importância. Embora seja importante ter ideias firmes, é necessária flexibilidade em determinadas áreas para fazer avançar o negócio. Esteja preparado para fazer concessões, mas também conheça os obstáculos ao seu negócio.
E agora? Qual o proximo?
Se você foi capaz de responder honestamente “sim” à pergunta “Estou emocionalmente pronto para deixar a empresa”, então trabalhe passo a passo nos pontos restantes. Com uma preparação cuidadosa, um bom planejamento e, se necessário, um suporte competente, você poderá vender sua empresa com sucesso e por um bom preço.
