Avaliação básica
A base de avaliação é mais ou menos idêntica para todas as empresas. O Guia Nimbo para Valor Corporativo fornece informações básicas úteis e tudo o que você precisa saber sobre o assunto.
Exemplo de cálculo para um atacadista
Suposição: Um atacadista com até cinco funcionários obtém um lucro de 50.000 com um faturamento de 500.000.
Multiplique a vitória por um multiplicador padrão da indústria. Não há nenhum multiplicador vinculativo que possa ser mencionado aqui. Para atacadistas de pequeno e médio porte, é comum um multiplicador entre 3 e 6.
Se assumirmos que o multiplicador é “4”, a classificação seria:
Valor = Vitória x Multiplicador = 50.000 x 4 = 200.000
Drivers de valor gerais
Não são apenas a rentabilidade e o tamanho de uma empresa que determinam o seu valor. Vários fatores internos de valor também impactam o preço de venda – tanto positiva quanto negativamente. Com base na avaliação base, o valor pode aumentar ou diminuir em até 25%. Os drivers de valor mais importantes aqui são:
- Independência do proprietário : A questão para o comprador é se o sucesso continuaria sem o proprietário atual. Quanto menos a empresa depende das atividades e relacionamentos do proprietário, maiores são, em média, as ofertas de compra.
- Perspectivas e potencial de crescimento: Os investidores estão interessados nas perspectivas futuras de uma empresa. Perguntas importantes aqui: O mercado principal está crescendo? Qual percentual de crescimento prevejo para minha empresa nos próximos três anos? Existe potencial dentro da competência principal que poderia ser explorado de forma lucrativa? Há escassez de trabalhadores qualificados ou é fácil recrutar novos funcionários? Existe fluxo de caixa suficiente para investimentos de substituição e expansão?
- Posição de mercado: A área de influência e a política de preços da empresa são levadas em consideração aqui. As empresas que não operam apenas regionalmente e as empresas que conseguem atingir preços acima da média do mercado recebem, em média, ofertas de compra significativamente mais elevadas.
- Equilíbrio: Quão dependente é a empresa de clientes individuais ou parceiros de negócios (por exemplo, fornecedores)? Em média, as empresas sem grandes riscos de cluster recebem ofertas de compra mais elevadas.
- Funcionários: Uma motivação para comprar empresas pode ser o acesso a novos colaboradores qualificados e difíceis de encontrar no mercado de trabalho. As empresas que conseguem atrair e reter funcionários procurados recebem, em média, ofertas de compra significativamente mais elevadas.
Fatores específicos da indústria para o comércio atacadista
Quais fatores são particularmente relevantes na avaliação de um atacadista? O que determina o valor além das coisas óbvias, como vendas e lucros e direcionadores de valor internos gerais? O que influencia a atratividade e, portanto, o valor da empresa? Se a sua empresa tiver um desempenho excepcionalmente bom nos seguintes pontos, isso pode significar um aumento adicional de valor em torno de 10-15% sobre o valor base.
- Estrutura do fornecedor como direcionador de valor: A estrutura do fornecedor tem um impacto significativo no valor de uma empresa atacadista. Se for bem pensado e diversificado, terá toda uma série de efeitos positivos. As vantagens podem incluir: custos mais baixos e margens mais elevadas devido ao maior poder de negociação, maior segurança de fornecimento e tempos de reação mais curtos às mudanças devido a uma base de fornecedores mais ampla, etc. Uma boa estrutura de fornecedores tem um efeito crescente no valor da empresa.
- Valor da margem comercial: A maioria das empresas atacadistas visa uma margem comercial na faixa de 15-30%. As indústrias com produtos especializados ou de preços elevados podem obter margens mais elevadas, enquanto os mercados altamente competitivos ou sensíveis aos preços têm margens mais baixas. É importante que você, como atacadista, verifique regularmente suas margens comerciais e as otimize por meio de uma gestão operacional eficiente, bom relacionamento com fornecedores e estratégias de preços inteligentes, aumentando assim o valor da sua empresa.
- Taxa ideal de giro de estoque: A taxa de giro de estoque no atacado varia muito dependendo do setor, tipo de produto e modelo de negócios. Tem um impacto direto e significativo em vários aspectos do negócio grossista, incluindo liquidez, estrutura de custos, eficiência, competitividade e indicadores financeiros. Um rendimento mais elevado melhora as operações, reduz custos e aumenta a rentabilidade, aumentando, em última análise, o valor global da empresa.
- Participação de marcas próprias: A percentagem de marca própria tem um impacto significativo no valor de um negócio grossista e pode aumentá-lo significativamente. Os produtos de marca própria podem diferenciar a linha de produtos e diferenciar a empresa dos concorrentes. Não dependem de terceiros, podem ser mais inovadores conforme desejarem e necessitarem, desenvolver novos produtos ou adaptar os existentes e geralmente reagir mais rapidamente às mudanças do mercado. marcas que consideram de alta qualidade e com preços razoáveis. Os produtos de marca própria geralmente oferecem margens de lucro mais elevadas do que os produtos de marca porque os processos de produção e distribuição podem ser melhor controlados, reduzindo assim os custos.
- Direitos exclusivos de distribuição dos produtos: Os acordos de exclusividade permitem-lhe obter margens mais elevadas porque é a única fonte de fornecimento de determinados produtos e tem uma posição especial no mercado. Sua posição de negociação com varejistas que desejam distribuir produtos exclusivos é forte. Novos concorrentes têm mais dificuldade em entrar no mercado porque os produtos mais atrativos são vendidos exclusivamente através de você. As empresas com direitos de distribuição exclusivos oferecem um elevado nível de segurança de rendimento e são mais valorizadas. Um possível perigo é a dependência de alguns fornecedores. Se esses acordos terminarem ou os fornecedores alterarem os termos, isso poderá ter um impacto negativo.
Avaliação da empresa Nimbo para atacadistas
Além de números como vendas e lucros, a avaliação da empresa Nimbo também leva em consideração os impulsionadores de valor mencionados acima. Versão gratuita disponível!
