In vielen Fällen ist das eigene Unternehmen ein Lebenswerk, dessen Verkauf gut überlegt sein will. Mit diesen präzisen Überlegungen und Vorbereitungen treffen Sie eine informierte Entscheidung, ob Sie Ihr Unternehmen jetzt verkaufen sollten oder nicht.
Bin ich emotional bereit, mein Unternehmen zu verkaufen?
Fragen Sie sich: „Bin ich emotional bereit, loszulassen?“ Der Verkauf eines Unternehmens ist oft mit dem Gefühl des Verlusts verbunden. Stellen Sie sicher, dass Sie bereit sind, sich von Ihrem Lebenswerk zu trennen, ohne später Bedauern zu empfinden. Schauen Sie sich die aufgelisteten Fragen an. Wie viele Fragen beantworten Sie für sich tendenziell positiv oder mit „ja“?
Welche Fragen soll ich mir stellen?
Selbstreflexion
- Gefühle und Emotionen: Wie fühle ich mich bei der Idee, mein Unternehmen zu verkaufen? Bin ich aufgeregt, ängstlich, traurig oder erleichtert?
- Persönliche Werte und Ziele: Wie passt der Verkauf des Unternehmens zu meinen langfristigen persönlichen und beruflichen Zielen?
- Identität und Selbstwert: Inwieweit ist mein Selbstwertgefühl und meine Identität mit dem Besitz und der Führung dieses Unternehmens verknüpft?
Praktische Überlegungen
- Finanzielle Sicherheit: Habe ich meine finanzielle Situation nach dem Verkauf sorgfältig geprüft? Werde ich finanziell abgesichert sein?
- Zukunftspläne: Was sind meine Pläne nach dem Verkauf des Unternehmens? Habe ich bereits konkrete Ideen oder Projekte, denen ich nachgehen möchte?
- Verantwortung gegenüber Stakeholdern: Wie wird der Verkauf meine Mitarbeiter, Kunden und Partner beeinflussen? Habe ich ihre Perspektiven berücksichtigt?
Unterstützungssysteme
- Familie und Freunde: Unterstützt mich mein persönliches Umfeld in meiner Entscheidung? Habe ich ihre Meinungen und Gefühle berücksichtigt?
- Mentoren und Berater: Habe ich mit vertrauenswürdigen Mentoren oder Beratern über meine Entscheidung gesprochen? Welche Ratschläge haben sie mir gegeben?
- Emotionale und psychologische Unterstützung: Habe ich Zugang zu professioneller Unterstützung, wie zum Beispiel einem Coach, um diese große Veränderung zu bewältigen?
Zukunftsvision
- Erfüllung und Sinn: Werde ich ohne mein Unternehmen ein erfülltes und sinnvolles Leben führen können?
- Kontrolle und Einfluss: Wie werde ich damit umgehen, keine Kontrolle mehr über das Unternehmen zu haben? Bin ich bereit, diesen Einfluss loszulassen?
- Lern- und Wachstumschancen: Welche neuen Möglichkeiten zum Lernen und Wachsen sehe ich in meinem Leben nach dem Verkauf?
Bewertung und Entscheidung
- Pro- und Contra-Liste: Habe ich eine detaillierte Pro- und Contra-Liste erstellt, die alle Aspekte des Verkaufs abwägt?
- Intuition und Bauchgefühl: Was sagt mein Bauchgefühl? Gibt es innere Widerstände oder starke positive Gefühle, die ich berücksichtigen sollte?
- Zeit nehmen: Habe ich mir genügend Zeit genommen, um diese Entscheidung zu treffen, oder fühle ich mich unter Druck gesetzt?
Was ist mein Unternehmen wert?
Lassen Sie Ihr Unternehmen professionell bewerten. Viele Verkäufe scheitern an unrealistischen Preisvorstellungen. Wenn Sie den Wert kennen, wird es einfacher, einen fairen und marktgerechten Preis zu erzielen.
Die Nimbo Online Unternehmensbewertung liefert Ihnen einen seriösen ersten Anhaltspunkt.
Wie kann ich Steuern optimieren vor dem Verkauf?
Suchen Sie sich frühzeitig einen auf Firmenverkäufe spezialisierten Steuerberater und lassen sich beraten, welche Möglichkeiten es gibt und welche Massnahmen erforderlich sind, die steuerliche Belastung rund um den Firmenverkauf zu optimieren. Je nach Rechtsform Ihres Unternehmens haben Sie unterschiedliche Möglichkeiten.
Ist das Unternehmen abhängig von mir?
Geht nichts ohne Ihre Anwesenheit? Dann muss sich das ändern. Stellen Sie sicher, dass alle vorhandenen Prozesse und Systeme dokumentiert sind. Investieren Sie in die Weiterbildung geeigneter Mitarbeiter und übergeben Sie Ihre Funktionen und Tätigkeiten sukzessive an einen Stellvertreter oder an ein Managementteam. Ein starkes Managementteam, das bereit ist, nach dem Verkauf zu bleiben, erleichtert den Übergang und steigert den Wert des Unternehmens. Sind Sie gegebenenfalls auch bereit, für eine Übergangszeit im Unternehmen zu bleiben?
Gibt es Abhängigkeiten von bestimmten Kunden oder Lieferanten?
Ein diversifiziertes und loyales Kunden- und Lieferantenportfolio macht Ihr Unternehmen attraktiv.
Sind Sie abhängig von einigen wenigen Kunden oder von einem einzelnen Lieferanten? Kleine Unternehmen sollten stets bestrebt sein, ihre Abhängigkeiten von wenigen Kunden und Lieferanten zu minimieren. Versuchen Sie, ihre Position zu stärken. Diversifizierung, der Aufbau interner Fähigkeiten, strategische Partnerschaften und kontinuierliches Risikomanagement können beispielsweise Massnahmen sein, sie ihre Unabhängigkeit stärken und ihre Widerstandsfähigkeit gegenüber Marktveränderungen erhöhen. Der Nimbo Firmenwert Test berücksichtigt diese Abhängigkeiten in ihrer Bewertung.
Welche Verträge muss ich vor einem Verkauf überprüfen?
Durch die sorgfältige Überprüfung bestehender Verträge können potenzielle Hindernisse und Risiken frühzeitig erkannt und entsprechend behandelt werden. Prüfen Sie, ob spezielle Regelungen für den Verkaufsfall existieren und ob es Klauseln gibt, die eine Übertragung auf einen neuen Eigentümer erschweren oder verhindern, oder ob bestimmte Regelungen ein finanzielles Risiko für den Käufer bergen können. Schauen Sie sich auf jeden Fall die folgenden Verträge an:
- Gesellschafterverträge und Satzungen
- Kredit- und Darlehensverträge
- Arbeitsverträge
- Miet- und Pachtverträge
- Kunden- und Lieferantenverträge
- Lizenz- und Nutzungsverträge
- Versicherungsverträge
- Garantie- und Gewährleistungsverträge
- Geheimhaltungs- und Wettbewerbsverbotsvereinbarungen
Ist alles geistige Eigentum gesichert?
Stellen Sie sicher, dass Patente, Marken und Urheberrechte ordnungsgemäß gesichert sind.
Ist momentan das richtige Marktumfeld für einen Verkauf?
Um herauszufinden, ob momentan das richtige Marktumfeld für einen Firmenverkauf ist, können folgende Schritte und Quellen hilfreich sein. Durch die Kombination dieser Quellen und Methoden können Sie sich ein umfassendes Bild über das aktuelle Marktumfeld machen und fundiert entscheiden, ob der Zeitpunkt für den Verkauf Ihres Unternehmens günstig ist.
Wo finde ich Informationen über das Marktumfeld?
Wirtschaftliche Indikatoren:
Konjunkturzyklen: Achten Sie auf die allgemeine Wirtschaftslage. Eine wachsende Wirtschaft ist oft ein guter Zeitpunkt für einen Verkauf.
Zinsniveau: Niedrige Zinsen können Käufern die Finanzierung erleichtern, was sich positiv auf den Verkaufspreis auswirken kann.
Aktienmarkt: Ein starker Aktienmarkt kann ein Indikator für ein positives Marktumfeld sein.
Branchenspezifische Analysen:
Marktberichte und Studien: Lesen Sie aktuelle Marktanalysen und Branchenberichte, die von Beratungsfirmen wie PwC, Deloitte oder KPMG veröffentlicht werden.
Branchenverbände und -organisationen: Viele Branchenverbände veröffentlichen regelmäßig Berichte über den Zustand und die Trends in ihrer jeweiligen Branche.
Unternehmensbewertung:
Bewertung durch Experten: Sie können Ihr Unternehmen von einem Experten bewerten lassen, um einen realistischen Verkaufspreis zu erhalten und das Marktpotenzial einzuschätzen.
Nachrichten und Finanzmedien:
Finanznachrichten: Verfolgen Sie Finanznachrichten und Wirtschaftszeitschriften wie das Handelsblatt, die Financial Times oder das Wall Street Journal.
Online-Plattformen: Websites wie Bloomberg, Reuters oder CNBC bieten aktuelle Informationen und Analysen.
Netzwerken:
Branchentreffen und Konferenzen: Nehmen Sie an Branchentreffen und Konferenzen teil, um aktuelle Trends und Meinungen aus erster Hand zu erfahren.
Austausch mit Kollegen: Sprechen Sie mit anderen Unternehmern, die kürzlich verkauft haben oder verkaufen möchten.
Regulatorische Rahmenbedingungen:
Gesetzliche Änderungen: Achten Sie auf Änderungen in der Gesetzgebung oder Regulierung, die den Verkauf von Unternehmen beeinflussen könnten.
Wer kommt als Käufer infrage?
Ist eine interne Nachfolge denkbar oder möchten Sie extern verkaufen? Möchten Sie die optimale Nachfolgelösung für den Fortbestand Ihres Unternehmens, möchten Sie die Weiterbeschäftigung Ihrer Mitarbeiter sichern oder möchten Sie möglichst einen hohen Verkaufspreis erzielen? Wer kommt je nachdem als Käufer infrage? Verschiedene Käufertypen, wie strategische Käufer oder Finanzinvestoren, bieten unterschiedliche Vorteile. Wählen Sie den richtigen Typ, der zu Ihren Zielen passt.
Wie ist meine Verhandlungsstrategie?
Erstellen Sie eine Liste Ihrer Prioritäten und ordnen Sie sie nach Wichtigkeit. Während es wichtig ist, feste Vorstellungen zu haben, ist Flexibilität in bestimmten Bereichen notwendig, um den Deal voranzutreiben. Seien Sie bereit, Kompromisse zu machen, aber kennen Sie auch Ihre „Deal Breaker“.
Und jetzt? Wie weiter?
Wenn Sie bei der Frage „bin ich emotional bereit, die Firma loszulassen“ ehrlich mit „ja“ antworten konnten, arbeiten Sie sich Schritt für Schritt durch die weiteren Punkte. Mit einer sorgfältigen Vorbereitung, guter Planung und ggf. kompetenter Unterstützung, verkaufen Sie Ihr Unternehmen erfolgreich und zu einem guten Preis.