Guide till försäljning av ett företag

Här samlar vi allt du behöver veta och fundera på kring att sälja ett företag som är viktigt ur ett företagarperspektiv. Sajten utökas och uppdateras kontinuerligt.
Vad behöver man ta hänsyn till? Vilka misstag bör undvikas? Vad påverkar priset? När och var är det meningsfullt att söka stöd från en M&A-rådgivare? Vad kostar detta? Var kan jag få mer information? Här hittar du allt detta och mycket mer.

Att sälja ett företag: Du måste definitivt ta hänsyn till detta

Att sälja ett företag tar tid

Undvik en förhastad transaktion. Planera och förbered säljprocessen i god tid.

Tidspress vid försäljning av ett företag leder till otillfredsställande resultat och kan i värsta fall innebära nedläggning av verksamheten om ingen köpare kan hittas. Beroende på typen av överlämning varierar tiden från den första kontakten till den faktiska överlämningen. En arvskifte inom familjen tar i genomsnitt 6,5 år, en intern företagsöverlåtelse 3,3 år och en extern företagsövergång 1,6 år. Beroende på företagets storlek och komplexiteten i transaktionen kan det gå snabbare eller ta längre tid.

Sälja själva företaget?

Hur mycket erfarenhet har du av företagsförsäljning? Det är mycket troligt att försäljning av ett eget företag är en engångshändelse, en situation som du inte har hamnat i tidigare och som du inte har någon erfarenhet eller expertis för. Misstag kan kosta dig dyrt, och inte bara ekonomiskt. Det finns även skattemässiga och juridiska aspekter som måste beaktas. 

Hur mycket tid kan du avvara? Som företagsägare är du oftast redan upptagen med den dagliga verksamheten. Det finns ingen tid att förbereda och genomföra den krävande och komplexa försäljningsprocessen, som kan ta flera månader eller år och plötsligt bli intensiv när som helst. Att försumma den dagliga verksamheten under denna tid kan avsevärt skada företaget, dess värde och dess säljbarhet.

Hur stort är behovet av diskretion? En extern konsult kan söka efter potentiella köpare och klargöra deras intressen utan att behöva avslöja säljarens identitet. Vem är en potentiell köpare? Ju större nyttan för köparen är, desto högre blir köpeskillingen. Att hitta denna köpare är inte alltid lätt. En väl uppkopplad rådgivare är därför guld värd och kan leda till ett betydligt högre försäljningspris.

Som ett minimum, om du inte är expert på kommersiella kontrakt, bör köpeavtalet granskas av en erfaren advokat. För företag av en viss storlek (ungefär från 1 miljon euro i omsättning) står fördelarna med omfattande rådgivning, det vill säga värdeökning genom optimal processledning, ökade försäljningsmöjligheter och minimering av risker, i god proportion till kostnaderna för en konsult. För mindre företag kan det vara vettigt att komma överens om slankare konsultmodeller, till exempel coachning i specifika ämnen på timbasis.

De skattemässiga aspekterna av transaktionen bör också bedömas och optimeras i förväg av en expert.

De 7 typiska stegen för en framgångsrik företagsförsäljning

Det finns många steg att genomföra från de första tankarna på att sälja ett företag till stängningen (slutlig överföring av äganderätten på ett specificerat sätt).

1. Förberedelser – De viktigaste frågorna som dyker upp i början:

2. Bestäm företagets värde och skapa försäljningsdokumentation:

Företagsvärdering och försäljningsdokumentation baseras var och en på två pelare. Å ena sidan, å de finansiella siffrorna – tidigare, nuvarande och förutspådda framtida – å andra sidan på många kvalitativa faktorer som strategi, ledning, organisation, men också produkt-, marknad-, leverantörs- och kundstruktur. (Du kan hitta en mer djupgående översikt över ämnet "företagsvärdering" i vår guide ) Så här bestäms företagets nuvarande tillstånd. Målet är en företagsutvärdering och en realistisk företagsrepresentation i en exposé (även kallad informationsmemorandum), som sanningsenligt skildrar företaget och även lyfter fram dess styrkor och potential. Denna exposé fungerar som information till seriösa potentiella köpare som tidigare har skrivit på ett sekretessavtal och ligger till grund för försäljningsförhandlingar. Ju bättre dokumentationen förutser potentiella köpares frågor, desto mer effektiv och resursbesparande blir köparsökningen.

För att tilltala potentiella köpare skrivs en anonymiserad sammanfattning, en så kallad ”blindprofil” (även kallad teaser). Den bör innehålla tillräckligt med information för att väcka intresse hos potentiella köpare utan att avslöja företagets identitet.

3. Optimering: Är siffrorna inte så bra för tillfället? 

Det är då viktigt att på ett trovärdigt sätt kunna visa varför så är fallet och att de nuvarande siffrorna inte speglar företagets ”sanna” intjäningskraft och potential. När det är möjligt, initiera positiva förändringar själv så att en uppåtgående trend kan ses.
Dessutom kan det finnas medel och åtgärder som kan förbättra siffrorna på kort sikt, till exempel genom att sänka kostnaderna.

4. Köparsökning – Vem kan anses vara köpare till mitt företag? 

En finansiell investerare, en strategisk investerare eller en privat investerare? Finns det en potentiell köpare inom din egen ledning eller inom familjen? Är ett brett synsätt meningsfullt eller är det bättre att specifikt vända sig till individer?
Finansiella investerare, såsom private equity-fonder eller familjekontor, tittar i första hand på vinster och tillräckligt med kassaflöde för att finansiera skuldkapitalet.

Private equity-fonder placeras vanligtvis bara under en viss tid (3-7 år). De uppnår sitt mervärde genom en hög nivå av lånat kapital, en ökning av företagets värde och lönsam återförsäljning. Finansieringskostnaderna ska stå för det köpta företaget, vilket innebär att det också bär risken. Familjekontor har vanligtvis en längre tidshorisont men liknande avkastningsförväntningar. De flesta familjekontor fokuserar på att diversifiera sina tillgångar och föredrar att investera i innovations- och tillväxtsektorer.

Strategiska investerare har oftast långsiktiga investeringar och kan vara konkurrenter, kunder, leverantörer eller affärspartners som vill stärka sin egen affärsmodell genom ett företagsförvärv längs värdekedjan eller inom närliggande eller kompletterande områden. Detta kan t.ex. Detta kan till exempel uppnås genom förvärv av know-how (t.ex. processer och patent), regional verksamhetsexpansion, synergistisk användning av skal- och omfattningseffekter eller genom tillgång till nya kundgrupper. Dessutom investerar strategiska investerare även i nya affärsområden för att kompensera för fluktuationer eller nedgångar i den klassiska kärnverksamheten. Att köpa ett företag med mycket försäljning (och liten vinst) kan också vara vettigt för att förbättra din egen kostnadsstruktur. Av denna anledning tar NIMBO hänsyn till försäljning utöver vinst i analysen.

Vid försäljning till en strategisk investerare eller en finansiell investerare tenderar försäljningspriset att vara högre än det fastställda värdet.

Om du bara vill sälja företagsaktier bör det noteras att en strategisk investerare kommer att vara mer involverad i verksamheten än en finansiell investerare.

En familje- eller lojalitetsrabatt är vanligtvis tillgänglig när det sker en succession inom familjen eller företaget. Detta innebär att försäljningspriset i båda fallen ligger under det teoretiska företagsvärdet.

I samråd med säljaren söker konsulten diskret efter potentiella köpare, antingen utifrån ett specifikt förslag från säljaren (t.ex. från konkurrensen), i sitt eget nätverk eller genom research. 

Kontakt sker endast med uttryckligt medgivande från säljaren. I allmänhet avslöjas inte säljarens identitet i detta skede. Om det finns intresse kommer den potentiella köparen att ta reda på vem det är efter att ha undertecknat ett sekretessavtal och får en detaljerad exposé. Om konsulten är väl kopplad i både branschen och regionen i fråga ökar det chanserna till en lyckad försäljning. 

5. Granskning och urval av potentiella köpare 

I bästa fall har du flera intressenter på samma förhandlingsnivå i processen. Detta förbättrar förhandlingspositionen och därmed sannolikheten för att uppnå ett högre pris och hitta den optimala köparen som kommer att föra ägarens filosofi vidare.
Efter att den presumtiva köparen hunnit titta igenom den detaljerade exposén (informationsmemorandum) arrangeras ett möte för att lära känna varandra. Beroende på dina önskemål kan konsulten delta i detta möte eller ta en aktiv roll, till exempel genom att moderera samtalet.

När ledningsmötena med alla intresserade är genomförda är nästa steg att begära ett icke bindande köperbjudande. Får du flera erbjudanden sorteras de sämsta ut och bara de bästa går vidare till nästa omgång.

Försäljningen misslyckas om och om igen på grund av finansiering. Det är viktigt att i god tid kontrollera om den potentiella köparen har nödvändiga ekonomiska resurser eller kommer att få lämplig finansiering. 

6. Förhandlingar och genomförande av due diligence

Förhandlingsprocessen påverkas av ekonomiska såväl som taktiska faktorer, eftersom båda sidor försöker uppnå ett resultat som är så gynnsamt för dem som möjligt. Detta bör inte leda till att processen avbryts.
Situationsdiskussioner har ingenting med professionell förhandlingstaktik att göra. Det är viktigt att dina egna specifika intressen, förväntningar och rädslor och din förhandlingspartners är tydligt definierade. Som medlare kan en konsult göra mycket för att lägga grunden för en konstruktiv diskussion.

De vanligaste orsakerna som leder till att förhandlingarna misslyckas är olika uppfattningar om pris, garantier och övertagande av risker. Kreativitet och öppenhet för alternativa transaktionsmodeller är viktigt. Till exempel kan uppskjutna betalningar, som är beroende av företagets framtida utveckling, vara ett sätt att bygga en bro mellan de olika prisförväntningarna. En konsults roll är att föra in relevanta idéer i förhandlingarna.

Om så kallade dealbreakers dyker upp först sent i förhandlingsprocessen är detta särskilt irriterande för alla inblandade eftersom mycket tid och pengar redan har investerats. Dealbreakers kan uppstå av förståeliga, ekonomiska eller juridiska skäl, men de kan också uppstå från ett missförstånd.
Här spelar konsulten en viktig roll. Dels genom att i förväg ta upp eventuella kritiska punkter och ta upp dem till diskussion, dels genom att lyssna noga under förhandlingarna för att säkerställa att båda parter säger och menar samma sak.

Om det blir konkret utarbetar konsulten ett preliminärt kontrakt och stödjer en due diligence (skatterevision) genom att inrätta ett datarum och ge företagaren råd om valet av de dokument som ska läggas upp där. Om due diligencen är tillfredsställande och enighet uppnås på alla punkter, lämnar köparen ett bindande bud, som ligger till grund för köpekontraktet. 

7. Ingående av kontrakt

Det finns behov av förtydligande och utformning i ekonomiskt, affärsmässigt, juridiskt och skattemässigt hänseende. Konsulten vet när och till vad en specialist behövs.
Köpekontraktet bör upprättas av en advokat.

Om aktier överlåts krävs attestering enligt lag i många länder (inte Schweiz).

Normalt kommer varje part att stå för sina egna konsult- och advokatarvoden. Om det behövs en notarie delas dessa kostnader i allmänhet.

Due diligence: sätta företaget igenom dess takter

Seriösa potentiella köpare utsätter vanligtvis företaget för försäljning för en noggrann undersökning efter att ha lämnat ett icke-bindande bud (en icke-bindande avsiktsförklaring) för att säkerställa att all information och data som i slutändan är relevant för köpeskillingen har presenterats korrekt. av säljaren.
Tidigare kontrollerades filer och papper i ett rum, men idag laddas de relevanta dokumenten vanligtvis upp i ett virtuellt datarum med lösenordsskydd och kan där ses via Internet. Ansträngningen är alltid relaterad till ett företags storlek och komplexitet.

Due diligence checklista: Vad handlar det om och vad måste jag tillhandahålla?

Finans och skatter

Detta är i huvudsak (utan något anspråk på fullständighet).

Juridiska frågor

Det här handlar om

Och i förekommande fall det tekniska och organisatoriska området

Det här handlar om 

Områdena kan också övervägas 

Passar köparen bra för mitt företag?

Kritiska faktorer kan vara ledarstil, beslutsprocesser, kommunikation, transparens och eventuell integration i en befintlig, eventuellt större, organisation. Om det uppstår meningsskiljaktigheter lämnar topppresterande ofta företaget efter en kort tid. Detta kan leda till massiva produktivitetsfall och försämrade resultat.
Om möjligt bör ledning eller topppresterande involveras i försäljningsprocessen. Om du lyckas skapa en känsla av enighet med den nya ägaren förblir medarbetarna motiverade, fokuserade och stöttande.

Extern företagsförsäljning eller försäljning av aktier inom familjen eller företaget

En extern företagsförsäljning kan ske till en privat investerare som även kommer att leda företaget operativt, till en finansiell investerare eller till en strategisk investerare.

En privat investerare som har både finansiell och professionell bakgrund för att ta över och driva företaget kommer vanligtvis att fortsätta driva företaget på liknande sätt som tidigare.

Att sälja till en finansiellt stark investerare kan avsevärt öka företagets tillväxt om det är affärsmässigt. Om det är möjligt att lägga upp en anbudsprocess med flera intressenter som inte bara är intresserade av själva företaget, utan också av de synergieffekter som uppstår, uppnås vanligtvis ett pris över värdet. Vid försäljning till en konkurrent finns det två alternativ: ett utländskt företag vill komma in på marknaden eller en lokal konkurrent vill köpa marknadsandelar.

Det finns tre olika varianter av arv inom familjen: en gåva (förväntat arv), en överlåtelse i utbyte mot återkommande förmåner (pensioner, utdelningar etc.) eller ett köp. Vid försäljning till en familjemedlem observerar vi prissänkningar jämfört med marknadspriset på i genomsnitt 30 %.

Finns det någon chef eller ledningsgrupp i företaget som du litar på att ta rollen som ansvarsfull entreprenör? Förutsatt att företaget har en tillräckligt bra finansiell ställning så att köpeskillingen kan finansieras med kassaflöde, representerar denna typ av företagsöverlåtelse stabilitet och fortsatt verksamhet som tidigare. Om köparen eller köparna inte har tillräckligt med kapital kan ett lån från företagaren vara en lösning. Vi observerar en prissänkning på 10-20% för interna företagsöverlämningar.

Taxering för familje- eller företagsinterna överlåtelser

När ett företag säljs inom familjen eller mellan en företagsmedlem och aktieägaren ifrågasätter skatteverket alltmer köpeskillingens storlek. 

Värderingslagen (BewG) anger hur en skattemässigt företagsvärdering ska gå till. Det handlar i första hand om uttag av gåvo- och arvsskatt. 

Vid skattevärdering av företag i Tyskland beaktas endast siffrorna från de tre senaste räkenskapsåren. För små och medelstora företag är skattevärderingen vanligtvis betydligt högre än de försäljningspriser som kan uppnås på marknaden. Skatteverket utgår från cirka nio gånger EBIT. Om familjemedlemmen eller chefen betalar en lägre köpeskilling ska gåvoskatt betalas på mellanskillnaden. Köparen har dock rätt att bevisa att värderingen inte speglar marknadsvärdet och därmed minska hans skattebelastning. 

En professionell bedömning enligt standarden för Institutet för Revisorer (IDW S1) rekommenderas här. Företagsvärderingen måste dock upprättas innan transaktionen. 

Påverkan på försäljningspriset

Former för företagsöverträdelse

En företagsförsäljning kan ske inom familjen, inom företaget eller utanför företaget.

Grovt sett finns det tre former av succession:

Vid försäljning till en familjemedlem ser vi rabatter på 30 % eller mer jämfört med marknadspriset. Även med en intern företagsövergångsplan är priset vanligtvis under marknadspriset. I snitt 10-20 procent är vanligt här.

Vilken är den bästa utgångspunkten för att uppnå ett högt pris?

1. Någon kontaktar dig aktivt och ger dig ett erbjudande.
   Eftersom någon här redan är väldigt intresserad av ditt företag har du en bekväm förhandlingsposition och goda chanser att få ett pris som är (betydligt) högre än värdet, speciellt om du inte har bråttom att sälja. En företagsvärdering ger dig en utgångspunkt.
2. Man funderar systematiskt på vilka som kan komma i fråga som potentiella köpare, närmar sig alla samtidigt och för sedan parallella förhandlingar med alla intresserade. Konkurrens stimulerar affärer och driver upp priserna.

Är företagets värde identiskt med försäljningspriset?

Företagsvärdet är inte priset, utan en grund för prissättning. Priset bestäms av utbud och efterfrågan samt förhandlingar. Parametrar i förhandlingarna inkluderar till exempel transaktionsstruktur, garantier och garantier.

Säljaren vill få maxpris för sitt företag, köparen vill betala så lite som möjligt. Köpeskillingen bör vara rimlig för båda sidor. Köpeskillingen bör kunna betalas av efter 5-8 år.

Typiska försäljningsvillkor

Under vilka omständigheter är en köpare villig att betala ett högre pris?

När tenderar säljaren att vara villig att sänka priset?

Vad gör en M&A-rådgivare?

M & A-konsulter (M & A = fusioner och förvärv) säkerställer processsäkerhet. Detta hjälper till att undvika dyra och tidskrävande misstag.
Konsulten har ett yttre perspektiv på saker och ting, är neutral, objektiv och fri från hindrande känslor.

Han känner till sekvensen av nödvändiga steg, fokuserar på det väsentliga och sätter upp en strukturerad process. I samråd med säljaren skapas en projektplan med milstolpar. 

En konsult som är väl kopplad i både branschen och respektive region ser till att köpargruppen är tillräckligt stor och ökar därmed chanserna till en lyckad försäljning. 

Ett diskret förhållningssätt är viktigt. Om avsikten att sälja offentliggörs för tidigt kan detta få mycket negativa effekter på företaget, vare sig det är genom att anställda slutar, oroliga kunder eller leverantörer. En rådgivare är en mellanhand och erbjuder diskretion. Han vet också när, till vem, vilken information som ska lämnas ut och i vilka situationer försiktighet krävs.

På grund av sin erfarenhet av M&A-transaktioner kan en bra rådgivare identifiera tveksamma och ekonomiskt svaga köpkandidater i ett tidigt skede och exkludera dem från processen. Detta sparar tid och förhindrar indiskretion.

Under förhandlingarna känner konsulten till de vanliga regelverken men också stötestenarna och kan introducera nya idéer. Han kan ta upp möjliga kritiska punkter i förväg. Genom att lyssna noga under förhandlingar kan han undvika missförstånd som i värsta fall kan leda till att förhandlingarna bryts.

Det finns två typer av konsulter. Det finns konsulter som följer med hela försäljningsprocessen från förberedelse, via sökandet efter köpare, till ingående av kontrakt, inklusive samordning med jurister och skatterådgivare. Den andra gruppen är jämförbar med en fastighetsmäklare. Här är tjänsten begränsad till sökandet efter potentiella köpare i rollen som agent/mäklare. Denna variant kan räcka för små företag och är oftast bara förknippad med prestationsrelaterade kostnader. 

Vad kan en konsult inte göra?

Konsulten kan avlasta företagsägaren mycket arbete för att hålla tidsbördan så låg som möjligt. Det kommer dock fortfarande finnas mycket att göra för ägaren. Speciellt i början är konsulten beroende av sin kunds samarbete för att samla in all information som behövs för försäljningsprocessen och för att få en djupare förståelse för företaget. Nödvändiga tidsresurser måste också planeras för personliga möten med potentiella köpare och deras förberedelse.

Att anlita en rådgivare är ingen garanti för att företaget kommer att säljas. Det finns företag som faktiskt inte är till salu. I Tyskland kan runt en fjärdedel av de företag som är redo att överlämnas inte säljas och läggs ner. De främsta orsakerna till misslyckandet var: för litet företag, dålig lönsamhet, eftersläpning av investeringar, bristande konkurrenskraft och framtida lönsamhet.

Hur mycket kostar en M&A-rådgivare?

En välrenommerad konsult kommer att få en icke bindande och kostnadsfri överblick över ditt företag och arbeta tillsammans med dig för att utveckla dina mål, säljstrategi och behov. Om han bedömer sannolikheten för framgång som hög under de givna förutsättningarna (till exempel dina prisförväntningar) kommer han då att ge dig ett skriftligt erbjudande. 

Om du ger konsulten i uppdrag att sköta hela säljprocessen inklusive förberedelser, köparsökning, förhandlingar etc, så består arvodesmodellen oftast av en fast och en framgångsrelaterad komponent. Ett fåtal konsulter arbetar uteslutande på prestationsbaserad basis. Fördel för kunden: Kostnader uppstår endast om lösningen är framgångsrik. Nackdel: Konsulten är under massiv press att lyckas; han kommer att försöka slutföra försäljningen så snabbt som möjligt, oavsett om det är det bästa priset som kan erhållas.

Fasta konsultkostnader (grundkostnader, retainer)

En försäljningsprocess tar vanligtvis 6-12 månader, men kan också ta flera år och kräver mycket arbete av konsulten, speciellt i början. Den fasta delen av arvodet syftar framför allt till att säkerställa allvaret i avsikten att sälja och att täcka åtminstone en del av kostnaderna för konsulten i det fall kunden ändrar sig mitt i processen och inte längre vill att sälja. Detta kan vara i form av en engångsbetalning i början, betalningar vid uppnående av vissa milstolpar (t.ex. färdigställande av dokumentation, första möte med motparten etc.) eller som ett månatligt belopp (den så kallade retainer). Det finns olika modeller för månadsbetalningar. De kan endast beräknas för de första 3-6 månaderna eller under hela försäljningsprocessen. Ett fåtal konsulter avstår från en fast komponent genom hela försäljningsprocessen. I detta fall är den prestationsrelaterade komponenten högre. I händelse av framgång är att räkna den fasta kostnadsandelen mot framgångsprovisionen en rättvis lösning för båda sidor.  

Om ett fast arvode avtalas beror beloppet på konsultens förväntade arbetsbelastning (särskilt för företagsdokumentation). För mindre företag med förväntade transaktionsvärden inom intervallet 1 till 5 miljoner euro är de vanligtvis 5 000 till 20 000 euro totalt, med månatliga betalningar i intervallet 1 000 till 4 000 euro.

Framgångsrelaterade konsultkostnader

Konsulter arbetar i första hand på oförutsedda basis, vilket innebär att de får en procentandel av transaktionsvärdet. Ju lägre det förväntade försäljningspriset är, desto högre är denna procentsats, eftersom mängden arbete endast i begränsad utsträckning beror på transaktionsvolymen och mer på transaktionens komplexitet. En ytterligare avgörande faktor för ersättningsnivån är verksamhetens säljbarhet och den beräknade tid som processen kommer att ta. Konsulter med mycket erfarenhet och ett bra nätverk inom respektive bransch kan motivera en högre andel, då försäljningsmöjligheterna och eventuellt även kvaliteten på potentiella köpare ökar avsevärt på grund av deras kompetens.

Nedan finner du en grov indikation på de vanliga framgångsberoende komponenterna för en konsult som stödjer företagsägaren heltäckande, intensivt och genom hela säljprocessen, inklusive ett aktivt och systematiskt köparsökande. Dessa ska förstås i kombination med en fast, prestationsoberoende komponent.

Vanlig konsultprovision i % av försäljningspriset – varierar beroende på bransch och företagsstorlek

En minimiavgift kan avtalas.

Om rådgivaren endast agerar som ombud/mäklare och inte i övrigt följer med i säljprocessen får han även provision, men procentsatsen är lägre. 

Om du inte vill delegera hela säljprocessen till konsulten utan bara vill ha hjälp inom vissa områden, som att skapa exposén, faktureras du med timavgift/dagpris. Vanliga dagspriser varierar mellan 1 000 € och 2 000 €, även om beloppet inte säger något om konsultens effektivitet och du kan få en lägre totalräkning med en dyrare men mer erfaren konsult. 

Fyra exempel på olika avgiftsmodeller

Det finns ingen enhetlig avgiftsstruktur för en försäljningsprocess och i praktiken finns det en mängd olika faktureringsmodeller i otaliga varianter. 

För att ge dig en uppfattning förklaras några vanliga modeller nedan som exempel. 

Sälj en SHOP online

Fyra kategorier av köpare kommer i beaktande som köpare för en onlinebutik, beroende på försäljningsnivå och vinst:

• Privata köpare, anställda: tenderar att köpa från små butiker eftersom finansieringsmöjligheterna vanligtvis är begränsade.
• Konkurrenter: Direkta konkurrenter köper endast i undantagsfall, till exempel för att öka marknadsandelen. Köpare från relaterade branscher kommer mer sannolikt att övervägas.
• E-handelsspecialister: Så länge produkterna eller varumärket passar deras portfölj och de ser utvecklingsmöjligheter
• Investerare, private equity-bolag: har vissa avkastningsförväntningar och värdetillväxtutsikter och skalbarhet. Med en optimal passform kan ett pris som är betydligt över marknadsvärdet uppnås.

Sälj ditt företag genom en annons på en företagsbörs

Speciellt för säljare eller potentiella köpare av mindre företag kan en annons på en relevant plattform eller en så kallad företagsbörs vara ett sätt att uppmärksamma sig själva. Där hittar du företag som annonseras för övertagande samt möjlighet att erbjuda ett eget företag för övertagande. Vissa plattformar har ett regionalt fokus eller är specialiserade på vissa branscher.

En annons kan vara användbar för båda sidor: på säljarens sida, för små företag med en omsättning på mindre än en miljon som vill hitta en efterträdare på medellång sikt eller som vill få en överblick över efterträdarmarknaden. På köparsidan, för duktiga ungdomar som står inför beslutet att starta eget eller fortsätta ett etablerat företag, eller för anställda för vilka egenföretagande kan vara ett alternativ.

Kostnaderna för att använda en företagsväxel varierar kraftigt. Därför bör det finstilta läsas noggrant. Spektrumet sträcker sig från gratis och betalda annonser och rådgivningspaket som kan bokas, till månadsavgifter med och utan minimiperiod, till ett fast belopp eller en procentuell framgångsprovision om en transaktion slutförs genom annonsen.

Förutom skillnader i kostnader finns det också skillnader i kvaliteten på plattformarna. Se till att kvalitetssäkring genomförs och att din data- och profilinmatning kontrolleras innan aktivering.

Landsspecifik information finns här för Tyskland , Schweiz , Österrike och Storbritannien .

Möjliga problem

Om priset sätts orealistiskt högt kommer din annons inte att bli framgångsrik. I Storbritannien verkar bara 5 % av företagen noterade på en företagsbörs faktiskt säljas av just denna anledning.

Beroende på situationen kan det vara svårt att upprätthålla anonymiteten. Om du avslöjar för lite om dig själv kommer du inte att locka intresserade. Om avsikten att sälja blir offentlig kan det få en negativ inverkan på företaget. Intresserade parter bör uppmanas att underteckna ett sekretessavtal, även för att förhindra att intern information hamnar i orätta händer.
Det kan hända att din annons lockar sightseeingturister som helt enkelt tycker om att besöka företag men inte har för avsikt att köpa företaget.
Bedragare är också aktiva här. Misstroende är lämpligt om köparen vill köpa företaget osynligt, accepterar vilket pris som helst, föreslår valutatransaktioner eller vill genomföra transaktionen utomlands.

Företagsöverträdelse i Tyskland

Under 2020 och 2021 fick många medelstora företag kämpa i första hand för att överleva. Alla framtida planer eller överlämningsplaner tvingades pausa under denna tid. En mycket mer positiv bild växer fram för 2022: omkring 230 000 företag kommer att sikta på en efterföljande lösning i slutet av året. Trots större optimism från företagarnas sida: Det strukturella successionsgapet, skapat av å ena sidan låga födelsetal och å andra sidan av lågt intresse för egenföretagande, försvårar sökandet efter en lämplig efterträdare.

Det har vuxit fram initiativ som syftar till att samla de som är villiga att lämna över och ta över. Ett exempel är RKW Competence Center som har lanserat ett flertal modellprojekt .
Industri- och handelskamrarna erbjuder information, råd och stöd till cirka 30 000 företagare varje år, det vill säga både företagare som letar efter en efterträdare och framtida företagare. OBSERVERA: Länken fungerar inte för tillfället på grund av en cyberattack mot IHK! Kreditanstalt für Wiederaufbau erbjuder många finansieringserbjudanden för framtida entreprenörer, som också har publicerat en checklista för efterträdare.

Kontrollera skatteaspekter av företagsförsäljningen innan transaktionen

De skattemässiga aspekterna av transaktionen bör bedömas och optimeras i förväg av en professionell. Om du inte redan har en lämplig skatterådgivare kan du hitta skatterådgivare med ytterligare kvalifikationer "specialistrådgivare för företagsöverträdelse" i din region på webbplatsen steuerberater.de . Ange ditt postnummer och välj "Company Succession" under Specialist Advisor. Misstag eller försummelser kan kosta dig dyrt.

Sälja ett företag – bidrag för företagare 55+

En enskild näringsidkare kan ha rätt till ålderstillägg vid försäljning av sin verksamhet. Om företagaren är minst 55 år förblir kapitalvinsten skattefri upp till 45 000 € efter ansökan. Du kan bara ansöka om bidraget en gång. Den övre gränsen för hela befrielsebeloppet är 136 000 € i kapitalvinst. För att dra nytta av undantaget behöver du INTE äga 100 procent av företaget.

Sälj GmbH, eller sälj aktier i GmbH

Äger du aktier i en GmbH och vill sälja dem? Om det inte finns bestämmelser om motsatsen i aktieägaravtalet kan aktierna säljas till annan aktieägare eller till extern person. Om en aktieägares förköpsrätt antecknas i bolagsavtalet ska detta beaktas. Det måste också kontrolleras om aktieägarnas samtycke till aktieförsäljningen och till köparen är obligatoriskt för att kunna sälja GmbH-aktier. Överlåtelsen ska vara attesterad och handelsregisteranteckningen ska ändras. Vid upprättandet av köpekontraktet är det lämpligt att söka stöd från en specialistjurist för att undvika ansvarsrisker eller ekonomiska nackdelar för säljaren.

Skatter vid försäljning av aktier

• Vid en mindre investering på mindre än en procent under de senaste fem åren, en engångsförskottsinnehållning på 25 % (eller, på begäran, den personliga skattesatsen på mindre än 25 %), plus ett solidaritetstillägg på 5,5 % och i förekommande fall ska minst 8 % kyrkoskatt betalas på försäljningsvinsten .
• Om andelen i bolaget är mer än en procent de senaste fem åren kommer den så kallade partiella inkomstmetoden in i bilden. Endast 60 % av den totala vinsten beskattas enligt personskattesatsen, 40 % förblir skattefria. Enligt 17 § 3 st finns det ett proportionellt undantagsbelopp (9 060 euro för en 100 % andel) som minskar beloppet av den skattepliktiga (= 60 % andelen) totala vinsten. Handelsskatt tillkommer inte.
• Om ett aktiebolag GmbH säljer aktier beskattas enligt en särskild reglering av bolagsskattelagen endast 5 procent av vinsten från försäljningen som en icke avdragsgill näringsutgift om bolagets aktieinnehav är minst 15 procent. Handels- och bolagsskatt ska också betalas.

Företagsbyten i Tyskland

Här hittar du allmän information om annonser på en företagsbörs och deras för- och nackdelar.

I Tyskland finns det många företagsbörser där du kan lägga ett säljerbjudande eller en köpförfrågan. Den största, nexxt-change , stöds av det federala ekonomiministeriet och KfW. Dina 730 regionala samarbetspartners erbjuder gratis support och hjälper dig till exempel med annonsens ordalydelse och stödjer dig i att i förväg välja lämpliga intressenter. Du kan även annonsera här om du är bosatt i Tyskland men ditt företag är beläget utomlands, eller om du är en potentiell köpare som bor utomlands.

Denna lista ger dig en bra översikt över de viktigaste tyska företagsbörserna .

Säljföretag i Schweiz

Här hittar du Schweiz-specifik kunskap. Länk till allmän information om att sälja ett företag

Små och medelstora företag är den ekonomiska ryggraden i Schweiz. I kategorin upp till 100 anställda – det är de företag som använder NIMBO-företagsbetyget mest frekvent – fanns det cirka 590 000 företag i Schweiz under 2018. Majoriteten av dem är familjeägda.

Företagsöverträdelse bör planeras på ett långsiktigt och strukturerat sätt, särskilt om företaget representerar företagarens pensionsförsäkring. Ekonomisk planering för företagare är komplex. Privat försörjning och skapande av välstånd försummas ofta.  Vid plötsligt dödsfall råder vi dig starkt att sluta lämpliga äktenskaps- och arvskontrakt som en försiktighetsåtgärd för att säkerställa företagets fortsatta existens och för att hitta en individuellt lämplig lösning. 30 procent av de bolag som väntar på arv kan inte överlåtas och läggs i slutändan ned, bland annat för att ägaren inte tar hand om sin efterträdare eller tar hand om honom för sent. Särskilt enmansföretag har större problem med succession, eftersom de som är intresserade av ett litet företag är mer benägna att starta ett nytt företag än att ta över det. Detta får inte bara ekonomiska konsekvenser för ägaren utan även för många anställda.

Skatteoptimering före försäljning

Uppdelning av privat- och företagsekonomi : om ägaren bara betalar en låg lön och/eller en låg utdelning i flera år av skatteskäl, kan höga icke-operativt nödvändiga likvida tillgångar samlas i företaget. Om fastigheten säljs får köparen betala för den till en högre köpeskilling. Denna situation är ofördelaktig för honom eftersom han endast kan fördela dem med förlust under de första fem åren, eftersom de skulle räknas som en indirekt partiell likvidation och beskattas därefter.
Tips: Betala ut likviditet som inte är nödvändig för verksamheten som särskild utdelning innan du säljer. Skattetrycket kan också sänkas genom inbetalning till pensionskassan, men det ska gå minst tre år mellan köpet till pensionskassan och det efterföljande engångsbeloppet.

Överlåta icke-driftsmässigt nödvändig fastighet till privat ägo
Även bolagsfastigheter vars värde är jämförelsevis högt i förhållande till bolagets värde bör tas bort från bolagets tillgångar, exempelvis genom att sälja dem till bolagsägaren.

Uppdelning av företaget
Om företaget är verksamt inom mer än en kärnverksamhet kan det vara lämpligt att dela upp företaget och sälja delarna individuellt.

Succé inom familjeföretag

Tips: University of Saint Gallen erbjuder regelbundet vidareutbildningsseminarier i ämnet familjeföretag och arv, särskilt för familjeföretag på.

Prissättning för överlämning inom familjen

Med varje successionsplan måste företaget utvärderas och ett pris sättas. För att undvika senare konflikter är det lämpligt att hitta en oberoende specialist för denna uppgift. En undersökning från 2016 av Credit Suisse visade att priset för familjemedlemmar eller vänner är lägre än för en extern efterträdare. Båda grupperna får en genomsnittlig rabatt på 41 % av marknadspriset. 18 % av de familjeinterna förvärvarna fick till och med företaget ”gratis”, till exempel genom arv eller gåva.

Kantonala skillnader i gåvoskatt

Gåvoskatt ska betalas för mottagaren. Makar och barn är skattebefriade i de flesta kantoner. Undantag: det finns skattelättnader i kantonerna AI, GR, JU och VD.
Sambo behandlas inte lika med makar. Du kommer att beskattas i den högsta skatteklassen; Undantag är kantonerna OW, Schwyz och Zug.

Skatteoptimering för överföringar inom familjen i Schweiz

Många schweiziska familjeföretag har för mycket likviditet som inte kan överföras till företagarens privata tillgångar utan att ådra sig betydande skattebetalningar.

En lösning är att bilda ett arvinge- eller förvärvsholdingbolag, vilket minskar säljarens skattetryck och därmed möjliggör arvskifte till ett överkomligt pris. I en sådan situation är det lämpligt att inhämta ett så kallat skatteavgörande, en i förväg inhämtad bindande juridisk analys, från ansvarig skattemyndighet.
Det nygrundade aktiebolaget (holdingbolaget) tar över familjeföretaget. AG tar upp externt kapital för övertagandet. Holdingbolaget får utdelning från dotterbolaget, från vilket det återbetalar skuldkapitalet. Fördelen med detta är att återbetalningen av lånet kan kopplas till verksamhetens resultat. Vid upprättande av kontrakt är olika modeller tänkbara beroende på vem det lånade kapitalet kommer ifrån. Exempelvis skulle den tidigare ägaren kunna behålla majoriteten av aktierna tills hälften av lånet har återbetalats av holdingbolaget.

Försäljning av aktier från privata tillgångar

En viktig fråga är om en försäljning av aktier från privata tillgångar är skattefri
representerar kapitalvinst. Detta beror på olika faktorer hos säljaren,
utan beror också på om köparen gör utdelningar som ska bedömas som substansuttag under de fem åren efter köpet. Om detta "ämne" fanns redan före köpet, var handelsrättsligt utdelningsbart och inte nödvändigt för verksamheten, och säljaren visste att medel skulle tas ut från bolaget i finansieringssyfte, är försäljningen skattepliktig.
En skatteexpert bör kontrollera om dessa omständigheter som utlöser skattskyldighet faktiskt är uppfyllda i enskilda fall. Beroende på transaktionens komplexitet rekommenderas det också starkt att få ett juridiskt bindande åtagande från skattekontoret.

Företagsbyten i Schweiz

Här hittar du allmän information om annonser på en företagsbörs och deras för- och nackdelar.
En annons på en företagsbörs kan vara ett sätt att väcka uppmärksamhet, speciellt för säljare eller potentiella köpare av mindre företag. Där hittar du företag som annonseras för övertagande samt möjlighet att erbjuda ett eget företag för övertagande. De större företagsbörserna i Schweiz som har funnits länge inkluderar Companymarket och firmforsale .

Finansiering och finansiering

I Schweiz är den ekonomiska utvecklingen för små och medelstora företag i allmänhet organiserad på kantonbasis. På denna sida av institutionen för ekonomi, utbildning och forskning hittar du användbara länkar om ämnet ekonomisk utveckling i din region. Det finns även information om regionala finansieringsinstitut som kan ge ett företag stöd i uppstartsfasen utöver bankerna. Men det finns också många finansieringsinstrument på federal nivå.

Företagsöverlåtelser i Österrike

Vill du sälja ditt företag eller vill du ta över ett företag? Vi har sammanställt en rad information och användbara länkar åt dig. På grund av demografiska förändringar förväntas cirka 6 500 åldersrelaterade företagsöverlåtelser per år i Österrike under de närmaste åren. Andelen överlämningar inom familjen har kontinuerligt minskat under det senaste decenniet och ligger för närvarande stabilt kring 50 %. Den andra hälften av företagen säljs till anställda eller externa parter.

Sälj ett företag, köp ett företag

Informationsbroschyren från Handelskammaren ger en mycket bra inledande översikt för dem som överlåter eller tar över ett österrikiskt företag.
Viktigt: Varje fall är unikt! Mycket beror på olika faktorer och det finns inga universella svar. Det handlar om juridiska, särskilt skatte-, administrativa och affärsmässiga frågor, samt finansieringsfrågor. Om du är osäker, sök professionell hjälp.

Det är mycket att tänka på och misstag bör undvikas om möjligt.

Hjälp med skatterättsliga frågor

KSW, kammaren för skattekonsulter och revisorer, erbjuder kostnadsfri första rådgivning. Information om KSW-erbjudandet inklusive länkar till det statliga kontoret som ansvarar för dig.

Andra juridiska frågor

Om du inte har en notarie du litar på, kommer plattformen för den österrikiska notarius publicus att vara användbar för dig. Du kan hitta en advokat i din region och med önskad specialisering på det österrikiska advokatsamfundets hemsida eller alternativt kan du hitta en här Hitta en advokat .

Användbara kontaktpunkter för överlåtare och förvärvare för att få information och stöd är Handelskammarens organisation och uppstartstjänsten .

Tidsram för en företagsöverlåtelse

Beroende på företagets storlek och komplexitet är en planeringshorisont på 5-10 år lämplig för en ordnad och framgångsrik överlämning. Detta inkluderar försäljningsprocessen som, beroende på företagets attraktivitet och övriga omständigheter, tar i genomsnitt mellan sex månader och två år. Planeringen bör dokumenteras skriftligt.

Stöd vid företagsövertaganden

Olika finansieringsalternativ finns tillgängliga. De inkluderar förmånslån, investeringsbidrag av engångskaraktär, skatte- och avgiftslättnader och rådgivningsbidrag. Människor som har använt dessa bidrag betygsätter dem positivt och som värda ansträngningen.

Tyvärr är finansieringslandskapet förvirrande och varierar från stat till stat. Det finns också finansieringsprogram på federal och EU-nivå. Finansieringslandskapet förändras ständigt. Det är viktigt att göra din research i förväg för att inte slösa pengar. Din skatterådgivare kan hjälpa dig vid behov eller få en första överblick av om och vilken finansiering som är lämplig för dig genom att använda länken till finansieringsdatabasen för handelskammaren eller finansieringspilot för Austria Wirtschaftsservice GmbH
Finansiering för hotell- och turistsektorn: ÖHT (österrikiska hotell- och turistbanken), specialfinansiering för unga entreprenörer är också möjlig.
Under vissa förutsättningar undantar lagen om stöd till nya företag (NEUFÖG) nya företag och företags- och partiella företagsöverlåtelser från olika statliga skatter och avgifter.

Viktigt: Företagsöverlåtaren måste ha inhämtat en bekräftad deklaration om (del)företagsöverlåtelsen (officiell NeuFö-formulär) innan den första kontakten med myndigheterna. Den relevanta blanketten finns tillgänglig från din handelskammare eller som ett onlineformulär och kan skickas in elektroniskt. En mobiltelefonsignatur eller medborgarkort krävs för detta.

Företagsutbyten i Österrike

Här hittar du allmän information om annonser på en företagsbörs och deras för- och nackdelar.
En annons på en företagsbörs kan vara ett sätt att väcka uppmärksamhet, speciellt för säljare eller potentiella köpare av mindre företag. Där hittar du företag som annonseras för övertagande samt möjlighet att erbjuda ett eget företag för övertagande. De österrikiska handelskamrarna driver också en efterträdare. Annonserna är gratis och kan placeras anonymt.

Användbara länkar för att sälja ett företag i Storbritannien

Du är en oberoende enskild näringsidkare, ett partnerskap eller ett GmbH och företaget ska säljas: ditt ansvar

Vem behöver informeras i det här fallet och vad behöver man ta hänsyn till? När det gäller regeringssidan ger denna brittiska regeringswebbplats information.

Sälja ett företag i Storbritannien via en försäljningsplattform

Många små och medelstora företag erbjuds på så kallade företag-till-försäljningswebbplatser, några av ägaren själv och några av företagsmäklare. De största, mest professionella och mest kända plattformarna är RightBiz och BusinessesForSale . RightBiZs fokus ligger på mat, BusinessesForSales fokus ligger på detaljhandel och livsmedel. Tjänster är i fokus för Daltonbusiness.com .

Vanliga frågor