I många fall är ditt eget företag ett livsverk och försäljningen av det behöver övervägas noggrant. Med dessa exakta överväganden och förberedelser kommer du att fatta ett välgrundat beslut om huruvida du ska sälja ditt företag nu eller inte.
Är jag känslomässigt redo att sälja mitt företag?
Fråga dig själv: ”Är jag känslomässigt redo att släppa taget?” Att sälja ett företag är ofta förknippat med en känsla av förlust. Se till att du är redo att skiljas från ditt livsverk utan att känna ånger senare. Ta en titt på frågorna som anges. Hur många frågor brukar du svara positivt eller med ”ja”?
Vilka frågor bör jag ställa mig själv?
självreflektion
- Känslor och känslor : Hur känner jag inför idén att sälja mitt företag? Är jag upprymd, rädd, ledsen eller lättad?
- Personliga värderingar och mål : Hur passar det att sälja företaget in i mina långsiktiga personliga och professionella mål?
- Identitet och självvärde : I vilken utsträckning är min självkänsla och identitet knuten till att äga och driva det här företaget?
Praktiska överväganden
- Ekonomisk säkerhet : Har jag noggrant undersökt min ekonomiska situation efter försäljningen? Kommer jag att vara ekonomiskt säker?
- Framtidsplaner : Vilka är mina planer efter att jag sålt företaget? Har jag redan specifika idéer eller projekt som jag skulle vilja driva?
- Ansvar gentemot intressenter : Hur kommer försäljningen att påverka mina anställda, kunder och partners? Har jag övervägt deras perspektiv?
Stödsystem
- Familj och vänner : Stödjer min personliga miljö mig i mitt beslut? Har jag tagit hänsyn till deras åsikter och känslor?
- Mentorer och rådgivare : Har jag pratat med pålitliga mentorer eller rådgivare om mitt beslut? Vilket råd gav du mig?
- Emotionellt och psykologiskt stöd : Kommer jag att ha tillgång till professionellt stöd, till exempel en coach, för att hjälpa mig att navigera i denna stora förändring?
framtidsvision
- Uppfyllelse och mening : Kommer jag att kunna leva ett meningsfullt och meningsfullt liv utan mitt sällskap?
- Kontroll och inflytande : Hur ska jag hantera att inte längre ha kontroll över företaget? Är jag redo att släppa detta inflytande?
- Lärande och tillväxtmöjligheter : Vilka nya möjligheter till lärande och tillväxt ser jag i mitt liv efter försäljningen?
Bedömning och beslut
- För- och nackdelarlista : Har jag skapat en detaljerad för- och nackdelarlista som väger in alla aspekter av försäljningen?
- Intuition och magkänsla : Vad säger min magkänsla? Finns det några inre motstånd eller starka positiva känslor som jag bör ta hänsyn till?
- Ta tid : Har jag gett mig själv tillräckligt med tid för att fatta detta beslut eller känner jag mig pressad?
Vad är mitt företag värt?
Få ditt företag professionellt värderat. Många försäljningar misslyckas på grund av orealistiska prisförväntningar. Att känna till värdet gör det lättare att få ett rättvist och marknadspris.
Nimbos onlinebolagsvärdering ger dig en pålitlig första indikation.
Hur kan jag optimera skatten innan jag säljer?
Hitta en skatterådgivare som är specialiserad på företagsförsäljning i ett tidigt skede och få råd om vilka alternativ som finns och vilka åtgärder som krävs för att optimera skattetrycket i samband med försäljningen av ett företag. Beroende på vilken juridisk form ditt företag har, har du olika alternativ.
Är företaget beroende av mig?
Är ingenting möjligt utan din närvaro? Då måste det ändras. Se till att alla befintliga processer och system är dokumenterade. Satsa på vidareutbildning av lämpliga medarbetare och lämna successivt över dina funktioner och aktiviteter till en ställföreträdare eller en ledningsgrupp. En stark ledningsgrupp som är villig att stanna efter försäljningen underlättar övergången och ökar värdet på företaget. Om det behövs, är du villig att stanna kvar på företaget under en övergångsperiod?
Finns det beroenden av vissa kunder eller leverantörer?
En diversifierad och lojal kund- och leverantörsportfölj gör ditt företag attraktivt.
Är du beroende av ett fåtal kunder eller av en enda leverantör? Små företag bör alltid sträva efter att minimera sitt beroende av ett fåtal kunder och leverantörer. Försök att stärka deras position. Diversifiering, uppbyggnad av intern kompetens, strategiska partnerskap och löpande riskhantering kan till exempel vara åtgärder för att stärka deras oberoende och öka deras motståndskraft mot marknadsförändringar. Nimbos goodwilltest tar hänsyn till dessa beroenden i sin utvärdering.
Vilka kontrakt måste jag kontrollera innan en försäljning?
Genom att noggrant se över befintliga kontrakt kan potentiella hinder och risker identifieras i ett tidigt skede och hanteras därefter. Kontrollera om det finns särskilda bestämmelser för försäljningen och om det finns klausuler som försvårar eller omöjliggör en överlåtelse till ny ägare eller om vissa bestämmelser kan innebära en ekonomisk risk för köparen. Se till att kolla in följande kontrakt:
- Aktieägaravtal och stadgar
- Kredit- och låneavtal
- Anställningsavtal
- Hyres- och arrendeavtal
- Kund- och leverantörsavtal
- Licens- och användningsavtal
- Försäkringsavtal
- Garanti- och garantiavtal
- Sekretess- och konkurrensklausuler
Är all immateriell egendom säkrad?
Se till att patent, varumärken och upphovsrätter är ordentligt säkrade.
Är marknaden för närvarande rätt miljö för en försäljning?
För att ta reda på om marknadsmiljön för närvarande är rätt för att sälja ett företag kan följande steg och källor vara till hjälp. Genom att kombinera dessa källor och metoder kan du få en heltäckande bild av den rådande marknadsmiljön och fatta ett välgrundat beslut om huruvida det är dags att sälja ditt företag.
Var kan jag hitta information om marknadsmiljön?
Ekonomiska indikationer :
Konjunkturcykler : Var uppmärksam på den allmänna ekonomiska situationen. En växande ekonomi är ofta ett bra tillfälle att sälja.
Räntor : Låga räntor kan underlätta finansieringen för köparna, vilket kan ha en positiv effekt på försäljningspriset.
Aktiemarknad : En stark aktiemarknad kan vara en indikator på en positiv marknadsmiljö.
Branschspecifika analyser :
Marknadsrapporter och studier : Läs aktuella marknadsanalyser och branschrapporter publicerade av konsultföretag som PwC, Deloitte eller KPMG.
Branschföreningar och organisationer : Många branschorganisationer publicerar regelbundet rapporter om tillstånd och trender inom sina respektive branscher.
Företagsvärdering :
Expertvärdering : Du kan få din verksamhet värderad av en expert för att få ett realistiskt försäljningspris och bedöma marknadspotentialen.
Nyheter och finansiella medier :
Finansiella nyheter : Följ finansnyheter och affärstidningar som Handelsblatt, Financial Times eller Wall Street Journal.
Onlineplattformar : Webbplatser som Bloomberg, Reuters eller CNBC erbjuder uppdaterad information och analys.
Nätverk :
Branschmöten och konferenser : Delta i branschmöten och konferenser för att lära dig från första hand om aktuella trender och åsikter.
Prata med kollegor : Prata med andra företagare som nyligen har sålt eller funderar på att sälja.
Regelverk :
Juridiska förändringar : Var medveten om förändringar i lagstiftning eller förordningar som kan påverka försäljningen av företag.
Vem är en potentiell köpare?
Är en intern efterträdare tänkbar eller skulle du vilja sälja externt? Vill du ha den optimala successionslösningen för ditt företags fortsatta existens, vill du säkerställa fortsatt anställning av dina anställda eller vill du uppnå högsta möjliga försäljningspris? Vem skulle anses vara köpare? Olika typer av köpare, såsom strategiska köpare eller finansiella investerare, erbjuder olika fördelar. Välj rätt typ som passar dina mål.
Vilken är min förhandlingsstrategi?
Gör en lista över dina prioriteringar och rangordna dem i viktordning. Även om det är viktigt att ha fasta idéer, är flexibilitet inom vissa områden nödvändigt för att driva affären framåt. Var beredd att kompromissa, men känn också dina deal breakers.
Och nu? Vad härnäst?
Om du ärligt kunde svara ”ja” på frågan ”Är jag känslomässigt redo att släppa taget om företaget”, så arbeta dig igenom de återstående punkterna steg för steg. Med noggranna förberedelser, god planering och vid behov kompetent support kan du sälja ditt företag framgångsrikt och till ett bra pris.
